培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、中高級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售人員、企劃市場人員。
課程大綱:
第一天上午：
第一模塊：社會環(huán)境的變化和營銷模式創(chuàng)新
1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)營銷模式的方法。
案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第二模塊：系統(tǒng)營銷的新模式和十六個(gè)工具的營銷瓶頸突破
1：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、市場營銷的十六大要素、
2：系統(tǒng)營銷解讀和營銷瓶頸突破
3：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解
案例：海爾集團(tuán)案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第一天下午：
第三模塊：市場營銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第四模塊：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的法則
1：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的法則
案例：經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的案例
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第二天上午：
第五模塊：精準(zhǔn)營銷能力提升
1：市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場細(xì)分案例
2：市場細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：市場細(xì)分，目標(biāo)市場的選擇、市場定位分析
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第六模塊：品牌營銷戰(zhàn)略把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新 品牌個(gè)性創(chuàng)新 確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對品牌進(jìn)行定位 :品牌定位的法則
案例：汽車品牌的定位
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第二天下午：
第七模塊：工業(yè)品客戶開發(fā)技能提升
1. 工業(yè)品客戶項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)
2：工業(yè)品客戶項(xiàng)目購買流程
3：影響工業(yè)品客戶購買決策的關(guān)鍵因素
4：采購利益圖分析
5：客戶開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得銷售線索的十大方法
:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：
8：銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
:9：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
:10：準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備---6W2H
11：客戶、項(xiàng)目、競爭資料調(diào)查內(nèi)容
12：目標(biāo)工業(yè)品客戶的開發(fā)拓展之動(dòng)作
13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關(guān)鍵、
14：確定拜訪計(jì)劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15：銷售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析
第八模塊：工業(yè)品客戶服務(wù)技能提升
銷售之道--工業(yè)品客戶服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
建立工業(yè)品客戶關(guān)系的七個(gè)方法
維護(hù)工業(yè)品客戶關(guān)系的三大要素
四種不同性格工工業(yè)品客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對
關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，
不同類型客戶的應(yīng)對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、
客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶價(jià)值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略、提升客戶關(guān)系。
你用什么辦法防御競爭 投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程