培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一版塊：先識人
如何找到不同人的動力源
如何分析你的聽眾
如何與相關(guān)聯(lián)的人先溝通
不同類型人的訴求是什么
如何使用不同類型的人
第二版塊：演說精髓
演說的精髓是什么
如何用三句話吸引臺下人
臺上如何拉出下邊人的感覺
在臺上講什么下邊人愛聽
如何利用“經(jīng)典三要素”震住客戶
第三版塊：一對多銷售
如何讓客戶嘗到好處
如何找到客戶相信的第三方
如何利用場的氛圍催眠客戶
如何嫻熟運(yùn)用成交手法，成交于無形
如何后期跟蹤，客戶轉(zhuǎn)介紹，二次成交
第四版塊：使用情緒
如何使用八大情緒感染臺下的人
如何激發(fā)臺下所有人的感覺
如何發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，一語中的
如何讓客戶覺得你不虛偽，誠信有愛
第五版塊：高手講故事
如何打造自己的舞臺基本功
如何把故事講出震撼感
如何在故事中暗中“下鉤”
如何設(shè)計(jì)自己的故事
如何打造自己的“臺風(fēng)”
第六版塊：演說目的
如何表達(dá)你講話的目的
臺下人為什么要聽你講
如何讓別人相信你說的是真的
如何拿出充分理由讓別人選你
如何讓客戶即便借錢也要現(xiàn)在買你的
第七版塊：殺單成交
如何創(chuàng)造氣場瞬間成交
如何把客戶帶入情境成交
如何利用靈性成交
如何讓成交的人相互激勵共生
如何不斷撒下成交的種子
第八版塊：演說教導(dǎo)
如何讓員工愛聽你培訓(xùn)
如何放大員工的夢想，感覺真能做到
如何讓員工對公司堅(jiān)定不移
如何讓員工也能具備演說能力，無限成交