培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
在與管理層或公司總部的溝通中，如何能夠使你的產(chǎn)品和策略，在第一時(shí)間贏得他們的青睞和支持，如何動(dòng)員你的銷售人員、經(jīng)銷商積極推廣你的產(chǎn)品，是每一位營(yíng)銷人員必須面對(duì)的重要問(wèn)題。本課程旨在強(qiáng)化營(yíng)銷人員向內(nèi)部外部客戶展示和推薦產(chǎn)品和策略過(guò)程中的表達(dá)能力和說(shuō)服能力，從而幫助營(yíng)銷人員全面提升產(chǎn)品推廣的有效性，增加公司內(nèi)外客戶的認(rèn)同感和參與感。
課程大綱:
1.營(yíng)銷介紹與陳述
*營(yíng)銷策劃陳述的重要性
*有效營(yíng)銷陳述的兩大要點(diǎn)
*營(yíng)銷陳述的目的和準(zhǔn)備流程
2.內(nèi)外客戶價(jià)值分析
*轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的營(yíng)銷模式
*強(qiáng)化溝通，與內(nèi)外客戶達(dá)成需求共識(shí)
*把握了解和引導(dǎo)聽眾的談話路徑
3.富有說(shuō)服力的營(yíng)銷陳述技巧
*建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
*PPT和其他視覺材料準(zhǔn)備
*營(yíng)銷陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
*隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋
4.全能營(yíng)銷陳述技巧
*針對(duì)不同聽眾的演講技巧
*針對(duì)不同場(chǎng)所的演講技巧
*針對(duì)不同目的的演講技巧
*針對(duì)不同時(shí)間段的演講技巧
*針對(duì)不同聽眾人數(shù)的演講技巧
*模擬訓(xùn)練和反饋點(diǎn)評(píng)
*練習(xí)