培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
培訓(xùn)背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
朱蒂絲查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑
總是無法洞察消費(fèi)者的真正需求；
廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎
總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫來寫去都是一個(gè)調(diào)性；
廣告投出去不見效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；
想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺借的牽強(qiáng)附會(huì)；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Comeon，來吧，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到她!
培訓(xùn)目標(biāo)：
醍醐灌頂，悟得文案寫作要領(lǐng)；
掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎；
強(qiáng)化駕馭語言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句。
課程大綱：
第一講：一個(gè)市場是如何被激活的
一、究竟什么是有效的市場
1．擁有一群實(shí)際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求；
4．在決定購買時(shí)，市場中的消費(fèi)者相互參考。
二、撬動(dòng)市場的杠桿力量之一：意見參考效應(yīng)
1．提供有意義的新奇性；
2．創(chuàng)造知識(shí)落差；
3．綁定分享話題；
三、撬動(dòng)市場的杠桿力量之二：展示效應(yīng)
1．獨(dú)特性：讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開；
2．統(tǒng)一性：所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素；
3．外顯性：產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現(xiàn)場演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場化設(shè)計(jì)。
第二講：跳出文案看文案
一、文案設(shè)計(jì)過程的四個(gè)層級(jí)
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達(dá)層；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶
2．是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨
3．為什么用戶視角難以做到
4．如何做到用戶視角
三、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買
1．文案解決了用戶的興趣問題，卻沒有解決風(fēng)險(xiǎn)問題；
2．功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；
3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
4．時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；
5．社交風(fēng)險(xiǎn)；
6．心理風(fēng)險(xiǎn)
四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變消除負(fù)面為提升正面；
2．消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
3．消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
4．消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
5．消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
6．消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
案例：我是米粉我買小米不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。
現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。
第三講新媒體中的文案
一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢
2．媒體產(chǎn)品化如何讓媒體滿足需求；
3．產(chǎn)品媒體化如何讓產(chǎn)品傳遞信息；
4．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨
1．我們?yōu)槭裁葱枰粋�(gè)群體
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領(lǐng)袖號(hào)召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
總結(jié)、回顧
培訓(xùn)師介紹：
孫老師介紹：高級(jí)講師
華南師范大學(xué)文學(xué)博士
格局創(chuàng)意寫作創(chuàng)始人
美國德克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者
15年的文案設(shè)計(jì)、軟文營銷教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任：
廣東醫(yī)科大學(xué)人文與管理學(xué)院助理研究員
中國寫作學(xué)會(huì)/中國屈原學(xué)會(huì)/中華博士聯(lián)合會(huì)理事
曾任：
天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)
公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內(nèi)蒙古師范大學(xué)，碩士，文藝學(xué)專業(yè)，研究方向：
文學(xué)創(chuàng)作論
華南師范大學(xué)，博士，中國古代文學(xué)專業(yè)，研究方向：
中國古代文論
美國德克薩斯州立大學(xué)，訪問學(xué)者，創(chuàng)意寫作專業(yè)，研究方向：
廣告創(chuàng)意與軟文營銷
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：文學(xué)博士，格局創(chuàng)意寫作創(chuàng)始人，新型寫作教輔書的倡導(dǎo)者、撰寫者和傳播者。
自2000年開始一直從事策劃與創(chuàng)作工作，曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理，曾參與大型跨國紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。
在企業(yè)和高等院校從事寫作實(shí)踐與寫作教育培訓(xùn)工作十五年，教授學(xué)生及學(xué)員超過10000人。就職于廣東醫(yī)科大學(xué)人文與管理學(xué)院從事創(chuàng)意寫作研究和教學(xué)工作，目前主持研究了多項(xiàng)與創(chuàng)意寫作相關(guān)的課題，包括省級(jí)課題一項(xiàng)、廳級(jí)課題兩項(xiàng)、校級(jí)課題三項(xiàng)、橫向課題兩項(xiàng)。
同時(shí)參與了兩項(xiàng)與創(chuàng)意寫作相關(guān)的國家級(jí)課題研究。主講課程：《媒體人文案寫作技巧》
《輿情管理與媒體表達(dá)》
《新時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達(dá)》
《政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》
授課風(fēng)格：孫博士，因濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對(duì)企業(yè)員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過專業(yè)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。服務(wù)客戶（部分）：院校類：
內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院、巴彥淖爾市藝術(shù)學(xué)校、廣東醫(yī)科大學(xué)
政府類：
呼和浩特市政府、內(nèi)蒙古文化局、中國質(zhì)量認(rèn)證中心、哈爾濱鐵路局、
廣播電臺(tái)類：
內(nèi)蒙古電視臺(tái)、東莞廣播電視臺(tái)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾電視臺(tái)
文化傳媒類：
東莞和豐文化公司、廣州小螞蟻文化傳媒、青蘋果文化傳媒、平凡國際傳媒
其它知名企業(yè)：
中國移動(dòng)、中國電信、國家電網(wǎng)、國網(wǎng)某供電公司紅蜻蜓、新百麗鞋業(yè)、北京現(xiàn)代、丹姿、三九藥業(yè)、好太太集團(tuán)、供電局