培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員
課程收益:
了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向
運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能
渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練
掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
課程大綱:
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開(kāi)，渠道管理提升是銷(xiāo)售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。
第一部分 建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析
促銷(xiāo)在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
什么樣的促銷(xiāo)方案能夠具有最佳的效果
博弈促銷(xiāo)的商業(yè)思維模式
第三部分 建材行業(yè)如何開(kāi)展促銷(xiāo)
促銷(xiāo)在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
什么樣的促銷(xiāo)方案能夠具有最佳的效果
博弈促銷(xiāo)的商業(yè)思維模式
“博弈促銷(xiāo)”比促銷(xiāo)更重要的商業(yè)規(guī)則
如何開(kāi)展新店開(kāi)業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等
家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新通路的開(kāi)拓與管理
第四部分 渠道管理人員的經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的技巧
如何做好區(qū)域規(guī)劃
如何找到細(xì)分市場(chǎng)
如何做好經(jīng)銷(xiāo)商的篩選
什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決不能選
經(jīng)銷(xiāo)商談判中的談判技巧訓(xùn)練
第五部分 經(jīng)銷(xiāo)商管理的能力訓(xùn)練
經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則一：開(kāi)好店、開(kāi)贏店
經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則二：如何給經(jīng)銷(xiāo)商分配任務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則三：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的好處
經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則四：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商接受公司
第六部分 終端店面銷(xiāo)售能力提升的技巧
如何做好店面選址
如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何做好店面形象提升
如何做好店面銷(xiāo)售人員的選、育、用、留
第七部分 渠道管理人員對(duì)終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練
為什么要強(qiáng)化終端管理
專(zhuān)賣(mài)店終端運(yùn)作模式
終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
渠道管理人員的日常管理的五個(gè)管理工具
第八部分 如何實(shí)現(xiàn)建材門(mén)店的單店能力提升
如何做好銷(xiāo)售區(qū)域的深度耕耘
門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程的解讀
如何正確認(rèn)識(shí)門(mén)店管理
如何構(gòu)建一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
完全客戶(hù)價(jià)值管理方案的實(shí)施