培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
采購成本控制與供應(yīng)商
管理策略
---2016
供應(yīng)鏈管理下的采購與供應(yīng)商管理策略
吳誠博士主講
1月16-17日杭州班（16-01期）正式開課
采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費(fèi)，
可以抵得過20%的業(yè)績,您是否思考過采購的真正價(jià)值
本課程介紹了：采購流程體系、采購策略、供應(yīng)商合作策略、采購計(jì)劃與庫存控制策略、采購業(yè)務(wù)
績效體系，及各種具體的方法、技巧、工具，課程案例豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。
吳誠博士（曾任：華為公司采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；富士康采購與
供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高�？偛冒� 特聘講師），將與您一起回顧“
采購成本控制與供應(yīng)商管理策略”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，采購及
供應(yīng)鏈管理成本的控制，及供應(yīng)商管理水平已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對采購提出了更高的要求：
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么
如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、供應(yīng)商一起來降低采購成本 一起保證供應(yīng)
如何設(shè)計(jì)并適時(shí)優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程，保證
供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù) 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式
如何開發(fā)、評估、管理供應(yīng)商 如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系 ……
課程大綱:
采購成本控制與供應(yīng)商
管理策略
---2016
供應(yīng)鏈管理下的采購與供應(yīng)商管理策略
吳誠博士主講
1月16-17日杭州班（16-01期）正式開課
采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費(fèi)，
可以抵得過20%的業(yè)績,您是否思考過采購的真正價(jià)值
本課程介紹了：采購流程體系、采購策略、供應(yīng)商合作策略、采購計(jì)劃與庫存控制策略、采購業(yè)務(wù)
績效體系，及各種具體的方法、技巧、工具，課程案例豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。
吳誠博士（曾任：華為公司采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；富士康采購與
供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高�？偛冒� 特聘講師），將與您一起回顧“
采購成本控制與供應(yīng)商管理策略”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，采購及
供應(yīng)鏈管理成本的控制，及供應(yīng)商管理水平已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對采購提出了更高的要求：
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么
如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、供應(yīng)商一起來降低采購成本 一起保證供應(yīng)
如何設(shè)計(jì)并適時(shí)優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程，保證
供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù) 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式
如何開發(fā)、評估、管理供應(yīng)商 如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系 ……
【課程大綱】
第一部分：采購組織&流程與供應(yīng)商管理概述
1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能
◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 采購風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的形成
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)……
2．如何設(shè)計(jì)與優(yōu)化采購流程
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商
績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
3．采購業(yè)務(wù)管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商
績效考評和管理……
4．供應(yīng)商管理體系及
績效分析
◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率\\價(jià)格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率
◇ 整體配合度\\如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系 ……
★ 案例:某公司采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹；
★ 案例：“聯(lián)想、海爾”等企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。
第二部分：采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1．供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本 ……
2．影響采購成本的主要因素
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……
3．供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競爭定價(jià)法\\投標(biāo)定價(jià)法……
4．常用價(jià)格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對比\\內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 目標(biāo)價(jià)格\\橫向比較法………
★ 案例分析：3C（通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）行業(yè)采購成本結(jié)構(gòu)分析與系列經(jīng)典案例探討；
★ 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析。
第三部分：采購成本控制策略與技巧
1．采購成本控制的方法與技術(shù)介紹
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
◇ 如何通過性能控制來降成本
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本
◇ 如何通過采購控制來降成本
2．降低采購成本的十大手法（經(jīng)典案例分析）
◇ VA/VE\\目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購\\價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單……
3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
★ 案例：我國制造業(yè)成本優(yōu)勢分析（系列標(biāo)桿制造業(yè)的成本控制案例）。
第四部分：供應(yīng)商的開發(fā)、評估與選擇
1．供應(yīng)商開發(fā)與評估的基本原則與要求
2．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購品類管理\\搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查\\供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)\\價(jià)格評估篩選……3．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與
績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
4．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\\專業(yè)技術(shù)能力\\設(shè)備先進(jìn)度\\原材料供應(yīng)狀況\\質(zhì)量控制能力\\管理制度的規(guī)范程度\\財(cái)務(wù)狀況…)
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 競價(jià)法\\招標(biāo)法
◇ 成本分析法\\綜合分析法
◇ 對單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇……
★ 案例：“IBM”、“華為”：“三階九步法”的供應(yīng)商評估體系介紹；
★ 案例：如何實(shí)現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應(yīng)商合作模式。
第五部分：供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略
1．供應(yīng)商關(guān)系管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
2．供應(yīng)商合作模式的設(shè)計(jì)與選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購 \\VMI\\CMI\\JMI 采購
◇ Milk-Run\\JIT采購\\風(fēng)險(xiǎn)采購
◇ OEM\\ODM\\3PL 采購 ……
★案例：CIPS的8種供應(yīng)商關(guān)系模型與采購策略經(jīng)典案例分析。
★案例：“戴爾”、“小米”、“京東”等電商供應(yīng)商合作模式與采購策略案例分析。
第六部分：品類分析與采購策略制定
1．采購策略設(shè)計(jì)的原理與原則
◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)