培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
培訓師、內(nèi)訓師、銷售人員、營銷人員、管理層
課程收益:
課程結(jié)束后你將能夠
有信心的走上臺
以學員為中心的邏輯內(nèi)容設(shè)計
緩解和控制緊張情緒
運用適當?shù)募记晌龑W員
建立良好的互動氛圍
自如地處理聽眾的問題和挑戰(zhàn)
課程大綱:
第一節(jié)：
演講內(nèi)容設(shè)定
設(shè)定演講目標
確立內(nèi)容邏輯
分析學員
錄像：練習及反饋
第二節(jié)：個人能力技巧
肢體語言：站姿、眼神、手勢
語音語調(diào)
錄像：練習及反饋
第三節(jié)：實戰(zhàn)綜合技巧
有效開場
互動引導
學員行為分析及應對
錄像：練習及反饋
第四節(jié)：有效使用輔助材料
制作視覺輔助工具
白板的使用
PowerPoint的使用技巧
錄像：練習及反饋
第五節(jié)：演講現(xiàn)場的控制
緊張情緒的應對
處理提問
即興演講
第五節(jié)：綜合演練與持續(xù)發(fā)展
5分鐘自選題目演講及錄像
錄像：點評及改進指導
培訓師介紹：
【培訓講師】王建設(shè)
HP認證講師
SPI認證講師
Aslan Training認證Master講師
Communispond 認證講師
【從業(yè)經(jīng)歷】
曾任國內(nèi)著名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓經(jīng)理。專注于解決方案銷售培訓及電話銷售技巧培訓，以及培訓后結(jié)合公司業(yè)務(wù)的相關(guān)輔導，從而實現(xiàn)業(yè)績提升。
之前他曾擔任全球最大的IT公司-惠普公司大客戶直銷部培訓經(jīng)理。專注于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略、電話銷售技巧等。
同時，他是HP PPW(Presentation Practice Workshop)認證講師。在HP，中華英才網(wǎng)工作期間，以及后來為眾多商業(yè)客戶培訓員工、銷售員、內(nèi)訓師、管理層的演示技巧。
做為Master講師，負責美國Aslan公司在中國培訓師的認證工作。已成功認證數(shù)位不同行業(yè)的培訓師，使之有能力進行獨立的培訓。
他曾經(jīng)從事過銷售、售前、培訓師、培訓經(jīng)理等職務(wù)。現(xiàn)在為獨立咨詢師，以及SPI公司顧問。
【擅長領(lǐng)域】
獲得美國Communispond,Aslan Training,SPI 等權(quán)威培訓機構(gòu)認證。
10 年以上的開發(fā)、培訓交付和管理經(jīng)驗，能夠很好的實施運營培訓項目。他的長處在于能夠很好地理解組織中員工及管理層面臨的痛苦/問題/挑戰(zhàn)。結(jié)合傳授領(lǐng)先的培訓內(nèi)容，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓學員行為的改變，進而帶動業(yè)務(wù)的改善。
他還擅長針對學員及管理層進行專門的教練輔導。使管理層用正確的方式方法輔導員工，解決業(yè)務(wù)中面臨的問題。
【主講課程】
卓越演示技巧
管理者高績效輔導
解決方案銷售
客戶拓展技巧
CDSM大客戶銷售技巧
呼入呼出電話銷售技巧
Aslan Training: 專注于銷售培訓及銷售管理者輔導，2013年最佳銷售培訓公司之一。
SPI: 連續(xù)7年全球最佳銷售方法論培訓公司，2012年度全球十大銷售培訓公司。
Communispond: 40多年來始終專注于演講與溝通技巧，全球培訓超過700000人。
【培訓風格】
擅長將經(jīng)典課件，結(jié)合客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點，從而既給予學員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學員實踐運用中的行為方法。并且善于運用不同的培訓手段調(diào)動學員的廣泛參與，提升培訓的有效性。
作為專業(yè)講師，曾為不同類型的公司和學員成功做過策劃，進行過內(nèi)訓。在課程講解過程中，能將其多年的培訓與管理方面的實際經(jīng)驗，與理論結(jié)合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。
[服務(wù)客戶]
GE(通用電氣)、NCR(安訊)SAP(思愛普)、HP(惠普)、OnStar(通用安吉星)、MSD(默沙東)、Raytheon(雷神咨詢)、Manpower(萬寶盛華)、Suntech(尚德電力)、上海電視臺、淘寶大學、慧聰商情、浪朝集團、PIAA中國總代、淘課網(wǎng)、新浪網(wǎng)、滬江網(wǎng)、江蘇銀行、上海郵政等