培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
電話銷售人員及部門負責人
課程收益:
提升電銷人員的綜合業(yè)務素養(yǎng)
課程大綱:
課程背景：
在信息和通信技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電話營銷符合現(xiàn)代人追求快捷、方便的營銷模式，成為我們與客戶營銷和交流必不可少的紐帶。加上成本低、效益高的特性，理所當然的成為各行業(yè)的新寵營銷渠道，相信未來必將成為營銷的主要渠道。所以我們要充分利用電話營銷使銷售和服務雙豐收。
對善于利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節(jié)省時間、經(jīng)濟，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內(nèi)能接觸更多的客戶。
急劇擴張的集團客戶市場以及同業(yè)競爭的加劇，使得客戶經(jīng)理的素質(zhì)、心態(tài)、及銷售技能培訓成為了當務之急。該課程因其設計科學性及合理性，尤其是其實務性及可操作性，一經(jīng)推出，便受到廣大運營商的廣泛歡迎。 該課程服務了網(wǎng)通、聯(lián)通、電信、移動等眾多通信運營商，以至數(shù)年熱度不減。
為什么不見面就能簽單
為什么一部電話能賣出這么多錢
為什么每天面對拒絕還是能夠輕松面對工作
答案是什么
課程對象：
所有電銷人員及電銷部門負責人
教學方式：
體驗式培訓學習
課程特色：
課程融匯了多位講師的電銷經(jīng)驗，并含有豐富的鮮明特色的電銷案例分析。所選案例均為真人實事，其真實、鮮活程度能使學員身臨其境，迅速找到自身的不足及突破點。近來，在傳統(tǒng)講授為主的教學形式中，融入了當今國際培訓前沿的體驗式培訓方法，使得該課程如虎添翼。
課程大綱：
一、 電話營銷的現(xiàn)狀及前景
二、 電話營銷——實戰(zhàn)篇
1、電話營銷的九大關(guān)鍵步驟
現(xiàn)場演示
2、客戶關(guān)系之三板斧
客戶關(guān)系層次圖
尊重客戶——給客戶VIP的感覺
經(jīng)典案例分析
學會如何去欣賞與贊美
找對人、說對話、辦對事
三、 電話營銷——修煉篇
1、如何做一個電話美人
如何通過聲音表現(xiàn)你的熱情與自信
是什么偷走了我們的熱情
怎樣把我們的熱情找回來
經(jīng)典案例分析：夏目志朗
視頻欣賞
2、讓客戶聽到你的微笑
3、電話美人的五不原則
4、增強感染力的三大改進方法
5、如何有效增強自己的聆聽能力
——聆聽是有效溝通的重要基礎
視頻范例
6、坐席代表的規(guī)范用語
7、電話語言四大基本要求
8、電話營銷對話指南
9、坐席代表五大語言技巧
做我們所說的，說我們所做的
只為成功找方法，不為失敗找借口
努力不一定成功，但放棄一定失敗
當我們面對陽光，就不會看到陰影
培訓師介紹：
于老師曾先后任職于三家世界500強企業(yè)，分別是：華為術(shù)有限公司、國家電網(wǎng)有限公司 、技METLIFE(中國)有限公司。任職華為公司華北區(qū)市場總監(jiān)期間，所帶團隊士氣高昂,連續(xù)榮奪華為公司銷售冠軍，被公司授予“營銷專家”“杰出三級管理者”稱號。工作同時，曾擔任20位碩博以上員工的業(yè)務導師。于老師在近10年的國企、民企、外企三家世界500強企業(yè)的工作成長歷程中積累了大量的管理經(jīng)驗,他心態(tài)積極，凡事能系統(tǒng)思考，能給人正面能量。他曾先后接受過國內(nèi)外幾十位頂尖級企業(yè)管理、潛能開發(fā)大師及國內(nèi)知名企業(yè)家的親自指導。近年來，專注于啟智訓練的研究與實踐，行為心理學、教練技術(shù)、NLP、總結(jié)出以道馭術(shù)、以術(shù)養(yǎng)道、道術(shù)合一的培訓理念。
主講課程：《源泉領導力》中高層課程；《客戶關(guān)系管理與項目運作》；《管理新思維》；《狼性團隊打造》；《員工成長訓練》；《打造職業(yè)化團隊》；《魅力溝通》……