培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
代理商及各級(jí)銷售人員
課程收益:
陶瓷衛(wèi)浴代理商如何
突圍 課程大綱:
第一篇 管大勢(shì)-時(shí)來(lái)天地皆同力
一、現(xiàn)狀與困局
二、代理商的機(jī)會(huì)與趨勢(shì)
第二篇 管投資-放長(zhǎng)線 釣大魚
一、經(jīng)銷商投資經(jīng)營(yíng)的三種心態(tài)
二、中國(guó)特色的品牌金字塔
第三篇 管理念 -只要思想不滑坡
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型
第四篇 管團(tuán)隊(duì)-將者，智信仁勇嚴(yán)
一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
二、經(jīng)銷商管理策略-老板的日常工作
三、經(jīng)銷商管理策略-案例點(diǎn)評(píng)
四、經(jīng)銷商管理策略-激勵(lì)體系
五、分銷商激勵(lì)
第五篇 管店面
-、360度整合店面提升系統(tǒng)
第六篇 管促銷之“心法篇”
一、促銷目的
二、促銷主題與內(nèi)容
*終端爆破-立體整合促銷突圍
一、市場(chǎng)調(diào)研
二、確定方案-產(chǎn)品規(guī)劃
三、方案確定-定稿
四、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)-終端布置
五、1媒體宣傳、渠道推廣-近終端（專業(yè)市場(chǎng)）
2媒體宣傳、渠道推廣-遠(yuǎn)終端（廣告預(yù)熱）
3媒體宣傳、渠道推廣-各類渠道推廣活動(dòng)
六、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案
七、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理
八、動(dòng)員與培訓(xùn)大會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)演練
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)
十、活動(dòng)總結(jié)與激勵(lì)兌現(xiàn)
培訓(xùn)師介紹：
盛斌子：
——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，國(guó)際高級(jí)商務(wù)策劃師，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物之一； 廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營(yíng)銷專著：《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、*******《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、*******《頂尖營(yíng)銷核心利器》、*******《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）、*******《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》*******《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；*******、《
困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；*******、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；*******、《渠道沖突管理》；*******、《如何操作家裝渠道》；*******、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；*******、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；*******、《營(yíng)銷人員的量化管理》；*******、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；*******、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：*******歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營(yíng)銷政策制定；*******美的空調(diào)分公司：管理提升*******西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定*******金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷；*******馬可波羅：品牌營(yíng)銷咨詢；*******聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃；*******摩恩衛(wèi)�。航�(jīng)銷商管理體系建設(shè)
等等……