培訓內(nèi)容:
課程收益
學習并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
買賣雙方應當如何選擇應用國際貿(mào)易術(shù)語
如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
進出口報關(guān)的流程
如何提升企業(yè)的報關(guān)時效
HS歸類的一般準則
修理品，退運品的處理
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
國際外匯結(jié)算的操作
信用證操作要點
國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇
保險的重要性
國際合同中的法律適用
避免違約的幾種方法
糾紛預防的主要措施
課程大綱：
專題（一）國際貿(mào)易報價及貿(mào)易術(shù)語的使用（授課時間：09:00-12:00）
1．國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
國際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎
書面合同的形式有哪些
PI可以代替合同嗎 PO可以代替合同嗎
2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則
相關(guān)的法律及其適用
相關(guān)的國際慣例及其適用
3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例
《華沙——牛津規(guī)則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）
•《美國對外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
•《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）4．新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其使用和風險防控
INCOTERMS ® 2010的主要變化
INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵和特征
INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
對價格條款的影響：價格構(gòu)成
對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)
對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類
對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
對風險分擔、爭議解決等條款的影響
INCOTERMS ® 2010的有效使用及風險防控 專題（二）國際金融票據(jù)及國際貿(mào)易結(jié)算方式（授課時間：13:00-16:30）
1．金融票據(jù)匯票、本票、支票的使用
國際金融票據(jù)的特性
匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用
本票、支票與匯票的區(qū)別
2．國際貿(mào)易結(jié)算方式（匯款、托收、信用證）的內(nèi)容及風險防控
匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結(jié)匯以降低風險（基于CWD為基礎(chǔ)）
托收業(yè)務(wù)的特點
D/P、D/A使用中應注意的問題
申請書逐條解析
托收統(tǒng)一規(guī)則URC522重要條款解析
案例討論：托收的特點及風險防范。
當前金融危機背景下，貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用（保理、福費庭）。
信用證實例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風險防范
信用證實務(wù)操作與常見誤區(qū)分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對“沉默保兌”的剖析等。
信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉(zhuǎn)讓、保兌、議付、償付等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風險和糾紛應該如何防范和處理 專題（三）國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核（授課時間：09:00-12:00）
1． 國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核依據(jù)：國際慣例UCP600條款解析
UCP600對于出口單據(jù)的要求
開證行的拒付及其處理
ISBP與UCP600
2．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實例分析
國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證
3信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實例操作演示
3．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實例分析
當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益
提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構(gòu)成拒付理由
“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何
傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求
若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單
如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點 如何應付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走
經(jīng)典信用證案例分析。專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風險控制及實例分析（授課時間：13:00-16:30）
1．關(guān)于國際貨物買賣合同“標的條款”的風險防控
標的條款的風險源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機動幅度；數(shù)量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）
標的條款相關(guān)的案例分析
2．關(guān)于國際貨物買賣合同“價格條款”的風險防控
合同價格條款的構(gòu)成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010
INCOTERMS ®2010是否自動適用 可否用于國內(nèi)貿(mào)易
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎
EXW合同中賣方需要裝貨嗎 賣方需要承擔檢驗費嗎
INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎
為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點或港口越精確越奏效
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎
3．關(guān)于國際貨物買賣合同“交貨條款”的風險防控
交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉(zhuǎn)運港、裝運期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）
交貨條款相關(guān)的案例分析
賣方完成裝運是否完成交貨
滯期費或空艙費誰來承擔 買賣合同中是否需要約定裝卸率
運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構(gòu)成分批裝運
4．關(guān)于國際貨物買賣合同“保險條款”的風險防控
保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）
保險條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎
如何有效選擇保險險別
5．關(guān)于國際貨物買賣合同“貨款支付條款”的風險防控
貨款支付條款的風險源（付款時間、結(jié)算方式）
不同結(jié)算方式項下的相關(guān)案例分析
T/T預付30%就保險了嗎
空運方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益
如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走
6．關(guān)于國際貨物買賣合同“爭議預防和處理條款”的風險防控
檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用
爭議預防和處理條款相關(guān)的案例分析
檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎
對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎
面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎
講師介紹 Kathy Shen行業(yè)資質(zhì)：
上海對外經(jīng)貿(mào)大學 世界經(jīng)濟專業(yè) 博士
上海對外經(jīng)貿(mào)大學 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士
曾任國際知名集團中國國際貿(mào)易&
供應鏈管理經(jīng)理
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師
德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓師工作經(jīng)歷：
沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務(wù)領(lǐng)域知識總結(jié)和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內(nèi)容，在培訓過程中，精心設(shè)計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務(wù)操作，內(nèi)容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。授課風格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿(mào)易理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。主要咨詢項目：
國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團
L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團
信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團
國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司
國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務(wù)局
離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團