培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)時間：2015年12月10-12日 上海
培訓(xùn)費用：5800元/人（講師授課費、教材資料費、培訓(xùn)證書、發(fā)票、午餐及茶點等）課程介紹
中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險 如何選擇交易幣種 如何進(jìn)行套期保值 僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎 參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費！
本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識，并結(jié)合最新的國際貿(mào)易條款詳實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法，通過講師多年實際工作中總結(jié)的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實務(wù)問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟、社會環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。課程收益
學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
進(jìn)出口報關(guān)的流程
如何提升企業(yè)的報關(guān)時效
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
國際外匯結(jié)算的操作
信用證操作要點
國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇
購買保險的重要性
國際合同中的法律適用
避免違約的幾種方法
糾紛預(yù)防的主要措施
課程大綱：
第一天：最新版國際貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用實例分析
一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
1．國際貿(mào)易中的合同
合同的形式有哪些
書面合同的形式有哪些
國際貿(mào)易一定要簽訂書面合同嗎
2．國際貿(mào)易合同適用的規(guī)則
國際貿(mào)易合同適用什么法律 各國法律有何差異
國際慣例如何約束買賣合同
合同與慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效 以哪個為準(zhǔn)
3．國際貿(mào)易慣例之一：國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例
《華沙——牛津規(guī)則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）
《美國對外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征
1．INCOTERMS ® 2010的主要變化
變更術(shù)語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
變更分類標(biāo)準(zhǔn)；改“船舷”為“船上”；增加有關(guān)鏈?zhǔn)浇灰椎囊?guī)定；慣例名稱的格式改變；每個術(shù)語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領(lǐng)域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關(guān)安檢的義務(wù)分配等
2． INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術(shù)語的特征及雙方承擔(dān)的10個責(zé)任
沉船、貨物破損及遺失的風(fēng)險于何時由賣家轉(zhuǎn)移至買家
誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運輸及保險合同
雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費用
如何決定貨權(quán)于何時轉(zhuǎn)移至買方
若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，拒絕提取貨物，賣方應(yīng)如何面對
三、INCOTERMS ® 2010貿(mào)易術(shù)語的有效使用及風(fēng)險防控
僅適用于貨物買賣合同，而非運輸合同、保險合同
僅涉及貨運風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，而非商業(yè)風(fēng)險、信用風(fēng)險等
不涉及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題
不僅適用國際貿(mào)易，也適用國內(nèi)貿(mào)易
INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
--對價格條款的影響：價格構(gòu)成
--對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
--對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)
--對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
--對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類
--對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
--對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
--對風(fēng)險分擔(dān)、爭議解決等條款的影響第二天：國際貿(mào)易結(jié)算方式與信用證審核
一、國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇
1. 貨款支付條款的風(fēng)險源（付款時間、結(jié)算方式）
匯付：T/T、D/D、M/T
托收：D/P、D/A
信用證L/C
2.當(dāng)前金融危機背景下，貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用
保理
福費庭
二、信用證實戰(zhàn)模擬
信用證都包括哪些條款
信用證各條款與買賣合同之間的關(guān)系
信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉(zhuǎn)運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等
三、信用證相關(guān)國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例
1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求
2.開證行拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息
如何保障申請人的利益，若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點
提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構(gòu)成拒付理由
“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何
傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求
若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔(dān)付款責(zé)任 如何正確處理第二受益人的單據(jù)，若第一受益人拒絕換單
如何應(yīng)對先出具子證而母證卻不見蹤影的問題
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走
3.經(jīng)典信用證制單案例分析。
國際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證
信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實例操作演示。第三天：國際貿(mào)易磋商、合同風(fēng)險與運輸保險選擇
一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商操作及案例分析
交易磋商四個環(huán)節(jié)的法律效應(yīng)
PI或PO可以替代合同嗎
標(biāo)書投遞后可以撤銷嗎
國際貿(mào)易中可以隨便詢價嗎 可以輕易還價嗎
在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關(guān)系嗎
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商案例討論分析
二、國際貨物買賣合同風(fēng)險控制及案例分析
1、如何確定國際貨物買賣合同的標(biāo)的
標(biāo)的條款的風(fēng)險源
品質(zhì)表示方法
質(zhì)量機動幅度
數(shù)量計量方式
溢短裝
包裝方式與包裝標(biāo)志
標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析
2、如何確定國際貿(mào)易中的價格條款
合同價格條款的構(gòu)成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010
INCOTERMS ®2010是否自動適用 可否用于國內(nèi)貿(mào)易
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當(dāng)嗎
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎
EXW合同中賣方需要裝貨嗎 賣方需要承擔(dān)檢驗費嗎
INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎
為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點或港口越精確越奏效
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎
3、如何選擇和安排國際貨物的運輸
交貨條款的風(fēng)險源（裝運港、卸貨港、轉(zhuǎn)運港、裝運期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）
交貨條款相關(guān)的案例分析
賣方完成裝運是否完成交貨
滯期費或空艙費誰來承擔(dān) 買賣合同中是否需要約定裝卸率
運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構(gòu)成分批裝運
4、如何選擇國際貨運保險的險別
保險條款的風(fēng)險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）
保險條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎
如何有效選擇保險險別 中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異
5、如何選擇國際貿(mào)易貨款支付的結(jié)算方式
T/T預(yù)付30%就保險了嗎
空運方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走
6、如何預(yù)防和快速處理國際貿(mào)易中的爭議
檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭議中的作用
爭議預(yù)防和處理條款相關(guān)的案例分析
檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎
對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎
面對法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎
三、國際貿(mào)易合同履行與通關(guān)風(fēng)險防范
國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險防范
國際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求
講師介紹 Kathy Shen
行業(yè)資質(zhì)：
上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟專業(yè) 博士
上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士
曾任國際知名集團(tuán)中國國際貿(mào)易&
供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師
德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：
沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務(wù)領(lǐng)域知識總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務(wù)操作，內(nèi)容扎實，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。
授課風(fēng)格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿(mào)易理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知