培訓(xùn)內(nèi)容:
課程時(shí)間：2015年8月26-27日上�！�2015年11月18-19日上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4200元/人（含午餐費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）。參會(huì)對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者.課程收益:
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商的正確談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。
通過本課程，將有機(jī)會(huì)分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢(shì)。
課程大綱：
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談判的基本原則
信號(hào)探測
基本原則的建議
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
成功的經(jīng)驗(yàn)
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析談判方法和策略
如何選擇談判風(fēng)格
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
影響談判的主要因素
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
替代力量
困難談判的方法
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
關(guān)鍵的談判技巧
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
談判策略決定的原則與方法
決定價(jià)格的要素
取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
供需關(guān)系的基本原則
總體損益的評(píng)估方法
供需關(guān)系的六種類型
讓步模式與計(jì)劃
采購本質(zhì)解析
談判的地點(diǎn)選擇技巧
談判的期限及作用
談判的心理學(xué)
談判對(duì)方信息的掌握
供需博弈階段動(dòng)作分解
如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
談判中的動(dòng)機(jī)分析
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
談判中的提問和暗示藝術(shù)
良好開局的方法
應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
談判的基礎(chǔ)知識(shí)
提案的技巧與用語
談判協(xié)議的最佳替代方案
回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法
保留價(jià)格
報(bào)價(jià)的原則與技巧
可能達(dá)成協(xié)議的空間
讓步方式與議價(jià)技巧
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
談判的準(zhǔn)備與過程技巧
如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
案例分析和角色演練
談判議程和策略
講師介紹：
湯老師
現(xiàn)任買來利國際采購有限公司首席采購官，實(shí)戰(zhàn)派專家。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。尤其以“劣勢(shì)地位談判策略”著稱。他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有豐富的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。受眾的學(xué)員除采購人員外，
銷售人員亦偏好選擇采購專家視角的談判策略課程。由于教授乃為“道與術(shù)”結(jié)合體，大小型商務(wù)談判都極其實(shí)用，業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)挠绊懥εc美譽(yù)度。
他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與
銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與
供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。