培訓內(nèi)容:
開課時間:2015年11月13-15日武漢
2015年11月18-22日深圳-王鑒、孔豫棟、臧其超學習投資:9800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等) 課程對象：營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理課程收益
幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；
運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關鍵任務；
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。 教學特色
小班制——每個班設導師+班主任輔導；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應備的綜合管理知識和關鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長
實用性——契合企業(yè)實踐，傳授管理技能，提供實用管理工具，親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗
永益性——成為終身學習俱樂部會員，擁有終身受益人脈資源 【
課程大綱：
】
模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設
理念創(chuàng)新與市場分析；
市場營銷戰(zhàn)略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產(chǎn)品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象模塊二：營銷渠道建設與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的
銷售渠道
打造黃金
銷售渠道
設計與選擇
銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型
銷售團隊——目標、計劃和行動模塊四：大客戶
銷售策略與技巧
客戶采購的關鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式
銷售技巧模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越
銷售溝通
M6－3營銷
執(zhí)行力M6－4營銷業(yè)務與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法模塊六：巔峰
銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權
銷售隊伍
營銷團隊的業(yè)績評估與激勵
專題講座：消費者行為分析與消費心理【講師簡介】臧其超
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人主講課程
銷售技巧與心態(tài)類：
銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓練、
銷售精英職業(yè)化訓練、專業(yè)
銷售技巧、狼性
銷售精英系統(tǒng)訓練、大客戶
銷售與管理、顧問式
銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的
客戶關系管理、商務演示與呈現(xiàn)技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等
銷售管理類：營銷
領導力、如何打造高績效
銷售團隊
執(zhí)行力、
銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、
銷售團隊建設與管理、
銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)訓練、
銷售培訓師培訓（STT）、狼性
執(zhí)行力、結果
執(zhí)行力等 陳震
中國中小企業(yè)
銷售系統(tǒng)構建師
銷售團隊管理訓練專家
香港華人商學院
領導力課程特聘教授
上海交大工商管理學碩士、MBA客座講師
澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士
《贏家大講堂》企管電視教學欄目特聘專家;
中國唯一將沙盤演練嵌入
銷售訓練系統(tǒng)的鐵軍式
銷售創(chuàng)建人;
業(yè)績突破的五力系統(tǒng)創(chuàng)建人;
“2010年度中國營銷杰出著作”、經(jīng)管類暢銷書——《鐵軍式營銷》作者;
分眾傳媒集團唯一常聘全國
銷售談判教練品牌課程1.《
銷售業(yè)績倍增的五力系統(tǒng)》2.《鐵軍式營銷》3.《鐵軍
銷售特訓營》4.《
銷售談判策略》5.《管理有方》6.《教練型上司》
陳震老師有著十八年的市場
銷售團隊管理經(jīng)驗；從基層
銷售人員做起，歷任
銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)再到培訓總監(jiān)，豐富的工作經(jīng)歷使他對營銷團隊的管理與輔導極具心得。在其擔任培訓總監(jiān)期間，由其創(chuàng)辦的飛鷹高管訓練營為全國輸送了40位的分公司總經(jīng)理和總監(jiān)，為集團公司的迅速擴張?zhí)峁┝藞詫嵉娜瞬疟Ｕ希凰杂哪L趣又飽含深意的課程講述為數(shù)百家公司提供了實用易操作的
銷售管理及
銷售技巧的訓練，并將這種有效的訓練融合到課程當中，大大提升了課程的效果和課后的轉化落實，被眾多
銷售型企業(yè)的總經(jīng)理、
銷售管理者認可和使用。孔豫棟
國內(nèi)知名營銷督導管理、聚成股份總裁高級助理
中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師（CMC）、清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師，曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓�！�司馬劍明
大中華區(qū)“精實培訓”先導
激情型格功勛
銷售教練
世界500強企業(yè)培訓部創(chuàng)辦人
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS） 特約理事
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS） 高級培訓師
世界500強企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人
中國醫(yī)藥行業(yè)
銷售巨人
大陸高層建筑應急救援第一人
高級工程師
世界當代優(yōu)秀科技專家
香港國際專利技術專利產(chǎn)品博覽會 高級技術顧問
三年輝煌
銷售經(jīng)驗＆七年杰出管理經(jīng)驗＆五年豐富培訓經(jīng)歷
個人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺、北京電視臺、中國經(jīng)