新思維：革新大數(shù)據(jù)思維，轉換需求型營銷模式，提升營銷管理理念，促進商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)平臺建設與數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略轉型；
新契機：洞悉大數(shù)據(jù)技術為商業(yè)銀行在營銷渠道、營銷產(chǎn)品、營銷手段、客戶管理、風險管理等方面帶來的機遇；
新突破：再造大數(shù)據(jù)營銷新流程：打破信息孤島，構建客戶營銷全景圖，預判客戶需求，精準快速抓取目標客戶，落實客戶分層分類服務；
新方法：深化大數(shù)據(jù)信息在“數(shù)據(jù)決策”、“精細化管理”、“規(guī)劃先行”和“名單制營銷”四個層面的應用，獲取營銷信息智能化、自動化、制度化、流程化管理方法，掌握客戶需求、客戶分層、客戶分類的分析管理方法�！菊n程背景】營銷策略、深化營銷服務，如何利用大數(shù)據(jù)應對金融變革、實現(xiàn)轉型發(fā)展，商業(yè)銀行在試水大數(shù)據(jù)營銷過程中存在著諸多困惑：
如何高效的集成和協(xié)同銀行各專業(yè)條線的各類數(shù)據(jù)，提升跨業(yè)務領域、跨分支行間相關數(shù)據(jù)信息的利用率
如何融合金融服務與電信、電商、社交網(wǎng)絡，獲取更多客戶和市場資訊
如何構建實時、全面的客戶銷售全景圖，突破互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的競爭
如何優(yōu)化和創(chuàng)新銀行數(shù)據(jù)在零售業(yè)務方面的運用，精準定位產(chǎn)品服務、渠道發(fā)展、定價模式，強化客戶依存度和粘度
【課程特色】
前瞻性：著眼商業(yè)銀行在戰(zhàn)略和實施兩個層面對大數(shù)據(jù)的應用，加速中國商業(yè)銀行現(xiàn)階段的戰(zhàn)略轉型，引導商業(yè)銀行在數(shù)字金融領域進行長遠布局；
國際化：依托海外銀行管理經(jīng)驗，立足于跨國銀行大數(shù)據(jù)金融營銷視角，借鑒多家國際銀行大數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)案例，體驗前沿數(shù)據(jù)庫營銷新模式；
聚焦：從數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)分析、行動實施三個維度，深入探索商業(yè)銀行對大數(shù)據(jù)的最大利用價值，找準市場定位，明確資源配置方向，推動業(yè)務創(chuàng)新；
轉化：剖析數(shù)據(jù)金融的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢，為銀行業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型和數(shù)據(jù)庫營銷提供邏輯嚴謹、體系完善的實操性框架。
【標桿考察】
3月20日：
09:00—09:30：
阿里“味”道行學行前引導：
+阿里參訪學習看點與學習點。
標桿考察學習顧問
巴士課堂
09:30—10:10：
參觀阿里巴巴數(shù)據(jù)中心：
+觀摩阿里巴巴/淘寶/支付寶在線實時交易數(shù)據(jù)，
+感受中國電子商務的快速發(fā)展與經(jīng)濟運行情況；
參觀收益：
感受中國電子商務快速發(fā)展，從阿里巴巴實時數(shù)據(jù)把握中國經(jīng)濟發(fā)展脈搏。
10:20—11:30：
參觀阿里集團總部園區(qū)：
+參觀員工辦公區(qū)/楓林晚/健身會所/阿里食堂/阿里郵局/阿里超市/阿里星巴克；
參觀收益：
感受阿里巴巴在企業(yè)文化和員工人文生活方面的創(chuàng)新舉措
了解阿里巴巴如何打造一家幸福企業(yè)。
11:30—12:30：
阿里餐廳自助午餐：感受阿里后勤服務體系
14:00—17:00：
課程：阿里巴巴最新戰(zhàn)略布局、生態(tài)圈解讀與創(chuàng)新之道
+阿里巴巴最新戰(zhàn)略布局（最新3大戰(zhàn)略）；
+阿里巴巴最大IPO后并購邏輯、生態(tài)圈解讀；
+重點介紹阿里巴巴金融與大數(shù)據(jù)板塊；
+阿里巴巴特色武俠文化；
+阿里巴巴創(chuàng)新三板斧（聞味道、 揪頭發(fā)、照鏡子）。
洪老師：
入職阿里9年老“阿里陳”；
花名阿里“洪七公”；
阿里巴巴網(wǎng)商達人賽總評委；
2014年獲阿里集團“杰出貢獻獎”；
阿里浙江講師團團長。
【
各行行長、分管行長；各相關部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理、網(wǎng)點主任、產(chǎn)品經(jīng)理等。