讓銷(xiāo)售管理者或“師傅”學(xué)會(huì)采用“教練技巧”來(lái)輔導(dǎo)和管理下屬，復(fù)制優(yōu)秀銷(xiāo)售第一天
課程第一篇：課程導(dǎo)入
1.案例分析：如果是你該怎么辦
2.銷(xiāo)售管理經(jīng)常遇到的困難分析
3.從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難
4.銷(xiāo)售績(jī)效的來(lái)源分析
5.銷(xiāo)售流程的成熟度分析
6.五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理
第二篇：銷(xiāo)售教練
第一章：第一要?jiǎng)?wù)，由經(jīng)理到教練
1.指令式管理對(duì)訓(xùn)練式開(kāi)發(fā)
2.銷(xiāo)售教練：業(yè)績(jī)騰飛的原動(dòng)力
3.開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則\輔導(dǎo)內(nèi)容第二章：開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練模型
1.開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的基本原則
w融洽關(guān)系、確立訓(xùn)練目標(biāo)、交換意見(jiàn)、分析障礙、尋找解決辦法、付諸行動(dòng)
w第三章：反饋
w反饋才能改善
w為什么不愿意反饋
w評(píng)價(jià)式反饋與開(kāi)發(fā)式反饋
w開(kāi)發(fā)式反饋的原則、技巧
第四章：多場(chǎng)景下的開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練
w自我\銷(xiāo)售會(huì)議\同事\銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)\遠(yuǎn)程訓(xùn)練
第五章：制定并訓(xùn)練計(jì)劃
w準(zhǔn)備和跟進(jìn)、訓(xùn)練的時(shí)間分配、形成長(zhǎng)期的機(jī)制、為每個(gè)銷(xiāo)售制定計(jì)劃、推動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行
w計(jì)劃模板
第二天
課程第三篇：控制銷(xiāo)售執(zhí)行
1.客戶怎么買(mǎi)
2.銷(xiāo)售流程關(guān)鍵模塊分析：綠表
3.銷(xiāo)售策略關(guān)鍵要素分析：藍(lán)表
4.銷(xiāo)售漏斗的建立與應(yīng)用：漏斗過(guò)程分析
5.如何與銷(xiāo)售分析和討論訂單
6.案例分析
第四篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理
w如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
w考核體系的制定
w用績(jī)效看板分析銷(xiāo)售
w業(yè)績(jī)考評(píng)的五個(gè)方面w預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率
w業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
w業(yè)績(jī)面談模型
w不同水平的銷(xiāo)售人員的面談模式
w工具模板
w課堂訓(xùn)練
第五篇：銷(xiāo)售支持
w需要制作哪些銷(xiāo)售支持工具
w銷(xiāo)售組織分析
w銷(xiāo)售管理工具設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者