培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān) 及總經(jīng)理
課程收益:
1、提升房地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；
2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)；
3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；
4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；
5、全面激勵(lì)管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；
6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績(jī)效。
課程大綱:
課程背景：
一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層，但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么 因?yàn)橛行┲懈邔庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。
房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層 房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用 房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何定位自己的角色 房地產(chǎn)中高層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力 房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作 房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何向管理要效益 這些問(wèn)題，許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒(méi)有認(rèn)真去想，或者沒(méi)有想清楚。正因?yàn)槿绱�，所以一些房地產(chǎn)中高層管理者長(zhǎng)期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。
房地產(chǎn)中高層管理者沒(méi)有盡到責(zé)任，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問(wèn)題。為什么 因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒(méi)有提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練他們，這是重要原因之一。
俗話說(shuō)：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶�！薄氨苄芤粋�(gè)，將熊熊一窩�！逼髽I(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步，勝一疇，就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)中高層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽(tīng)，用心想，深刻悟，多多得，及時(shí)用。否則，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍，同時(shí)也會(huì)淘汰不稱(chēng)職的管理者。
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題 每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
第一單元：中高層管理的一個(gè)“認(rèn)知”、五個(gè)“意識(shí)”
一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知
1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認(rèn)知
4、自我能力價(jià)值識(shí)別
5、隨時(shí)角色的互換和更替（下級(jí)、同級(jí)、上級(jí)角色)
二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識(shí)
1、365天的全局溝通意識(shí)
2、團(tuán)隊(duì)與部門(mén)間配合協(xié)作
3、全局付出奉獻(xiàn)精神
三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)
1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會(huì)
2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)
3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力
4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動(dòng)
四、房地產(chǎn)中高層干部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)
1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4、“中層危機(jī)”：當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚
5、集中體現(xiàn)：可怕的房地產(chǎn)人才斷層
五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識(shí)
1、自我學(xué)習(xí)管理提升意識(shí)
2、自我時(shí)間管理和能力提升意識(shí)
3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理
六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識(shí)
1、正確認(rèn)識(shí)自己作為導(dǎo)師的角色
2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性
3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑
4、績(jī)效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用
-----案例分析討論：
通過(guò)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否關(guān)注自身角色和5大意識(shí) 以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識(shí) 閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第二單元：房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉
一、房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能
1、中高層干部目標(biāo)意識(shí)和素養(yǎng)
2、設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟
3、目標(biāo)體系建立與管理
4、目標(biāo)管理實(shí)施六步法
5、制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃
6、計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的控制和應(yīng)用
——案例分析討論：
華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷(xiāo)部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理 自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示 以及未來(lái)自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃 閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能
1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個(gè)原則
6、流程設(shè)計(jì)的原理與運(yùn)用
7、哪些事應(yīng)該流程化
8、流程與自由裁量權(quán)的邊界
三、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)管理技能
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
2、權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)
3、教練塑造行為
4、授權(quán)與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展
7、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
四、房地產(chǎn)中高層管理人才管理技能
1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論：
華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷(xiāo)部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉 自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示 以及未來(lái)自身如何提升四大技能的修煉 閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第三單元：房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)
一、積極陽(yáng)光心態(tài)
二、正面思考心態(tài)
三、學(xué)習(xí)提升心態(tài)
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)
五、勇于承擔(dān)心態(tài)
六、真誠(chéng)用心心態(tài)
七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)
八、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)
九、全力以赴心態(tài)
十、忠誠(chéng)感恩心態(tài)
——案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身?yè)碛心男�，還缺失哪些 以及為什么要這十大心態(tài) 在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài) 閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第四單元：房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制
一、用對(duì)人，出效益；
二、多檢查，出效益；
三、降成本，出效益；
四、優(yōu)化流程出效益；
五、扁平結(jié)構(gòu)出效益；
六、設(shè)計(jì)好
薪酬福利出效益；
七、管理好績(jī)效出效益；
八、發(fā)好獎(jiǎng)金出效益；
九、真情關(guān)愛(ài)出效益；
十、運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制出效益。
——案例分享：龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中，如何向管理要績(jī)效的 以及自身未來(lái)在管理中如何向管理更好的要效益 閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)解答
培訓(xùn)師介紹：
1、曾在中原地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。
2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。
3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿(mǎn)意率達(dá)到90%以上。
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心 的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行 合一的訓(xùn)練目的。
【課程介紹】
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無(wú)法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢
所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來(lái)說(shuō)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說(shuō)話呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三：房地產(chǎn)技能提升系列課程；
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