培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理
課程大綱:
課程提綱：
一、2011中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀
1. 2011中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析
2. 中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析
3. 十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃
4. 2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)展望
二、當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境的變化
1. 通脹壓力與人民幣升值
2. 房地產(chǎn)畸形發(fā)展
3. 低碳節(jié)能商業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)趨勢(shì)
4. 一線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)
5. 二三線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)分析
6. 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新興商業(yè)機(jī)會(huì)分析
三、當(dāng)前中國(guó)主流商業(yè)模式分析
1. 制造銷(xiāo)售模式向服務(wù)收費(fèi)模式的變化
2．主營(yíng)業(yè)務(wù)與輔助業(yè)績(jī)組合的策略
3. 三種商業(yè)收費(fèi)模式解讀與我們的選擇
四、如何有效選擇自己的商業(yè)模式
1. 如何判別行業(yè)的本質(zhì)
2. 如何有效評(píng)判行業(yè)的發(fā)展階段
3. 選擇商業(yè)模式有效地策略
4. 人工工資上漲帶來(lái)的商業(yè)模式選擇
五、如何選擇好營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與營(yíng)銷(xiāo)模式
2. 直營(yíng)與分銷(xiāo)的利弊分析
3. 哪些產(chǎn)品需要做直營(yíng)
4. 如何利用好分銷(xiāo)渠道
六、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)重要原則
1. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2. 營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)重要原則
3. 如何有效選擇空白市場(chǎng)
4. 如何做好集中突破原則
七、如何提升有效品牌
1. 品牌的本質(zhì)
2. 提升品牌的方向
3. 如何做好品牌的規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)
4. 塑造提升品牌的常用技巧
5. 如何快速提升品牌的傳播
八、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)布局與規(guī)劃
1. 如何有效地判斷區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)與時(shí)機(jī)
2. 如何評(píng)估自己實(shí)力做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
3. 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓廣告投放的三個(gè)階段
4. 如何快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
5．如何擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額
培訓(xùn)師介紹：
高樂(lè)平
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師
北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心合伙人
中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！
國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶(hù)提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)！
擅長(zhǎng)行業(yè)：
瓷磚衛(wèi)浴、木門(mén)、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)
授課風(fēng)格：
以客戶(hù)需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式，靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。
背景經(jīng)歷：
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專(zhuān)家講師。
最新服務(wù)的企業(yè):
【家居建材】法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、蜜蜂瓷磚、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、華鶴木門(mén)、金凱德門(mén)業(yè)、世友地板、雅潔五金、深思電工、歐派櫥柜、月兔櫥柜、華耐立家、利豪家具、曲美家具、歐帝爾照明、利澳涂料、鴻昌涂料、宏岳集團(tuán)、南京榮歐建材、大運(yùn)河裝飾城、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈……
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學(xué)員感言：
“高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來(lái)概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”