培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
1、企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者
2、企業(yè)營銷副總裁、營銷總監(jiān)或主管、市場經(jīng)理或主管、銷售經(jīng)理、市場策劃專員等營銷策劃或營銷決策者
3、企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等企業(yè)營銷管理與營銷執(zhí)行者
4、企業(yè)與市場營銷有關(guān)的從業(yè)人員
課程收益:
1、學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升市場營銷策劃的理論知識體系和實(shí)際操作能力。
2、學(xué)習(xí)和掌握市場營銷資源整合原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升企業(yè)在市場營銷過程中的資源整合的有效性和新銳性。
3、學(xué)習(xí)和掌握市場營銷管理與市場營銷執(zhí)行控制原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，熟練運(yùn)用時(shí)常營銷管理和執(zhí)行控制手段進(jìn)行市場拓展和市場擴(kuò)張。
4、通過本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)、全面理解和掌握《市場營銷策劃書》的構(gòu)成要素與寫作方法，并能夠獨(dú)立策劃、設(shè)計(jì)和制作《市場營銷策劃書》，使企業(yè)所有從事市場營銷相關(guān)工作的人員都具備營銷策劃意識。
5、通過本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，打造一支精通市場營銷策劃創(chuàng)新、資源整合、執(zhí)行控制的營銷管理、銷售管理、品牌管理、市場開發(fā)的精英團(tuán)隊(duì)。
課程大綱:
課程背景：
在日益激烈的市場競爭中，市場營銷的成敗最終決定著企業(yè)的做強(qiáng)做大和生死命運(yùn)，然而，營銷策劃的好壞又直接決定著市場營銷的成敗。營銷策劃是企業(yè)市場營銷的核心和靈魂，是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷的策劃創(chuàng)新 企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷的資源整合 企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷的執(zhí)行控制 企業(yè)如何進(jìn)行市場、產(chǎn)品和品牌的定位 企業(yè)如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略 企業(yè)如何開展品牌策劃、品牌傳播、品牌運(yùn)營與品牌管理 如何開發(fā)和拓展市場渠道和搶占市場份額 如何科學(xué)設(shè)置營銷管理流程 如何全面提高營銷運(yùn)作能力 面對這一系列的市場經(jīng)營難題，企業(yè)需要卓越的營銷策劃精英運(yùn)籌帷幄、打造營銷團(tuán)隊(duì)和決勝市場！抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，切實(shí)提升企業(yè)營銷隊(duì)伍的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)面臨的頭等大事。本課程將為企業(yè)高層管理者、市場營銷者、品牌經(jīng)理者和銷售管理團(tuán)隊(duì)等提供系統(tǒng)而全面的關(guān)于營銷策劃的原理與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種市場營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技巧，協(xié)助我們的企業(yè)在市場中決勝千里！
課程簡介/特色：
本課程是由中國個(gè)性化教育研究院組織策劃專家、營銷專家、管理專家、品牌專家等組成專家團(tuán)隊(duì)共同研究開發(fā)的CPEA營銷系列課程之一，由中國個(gè)性化教育研究院執(zhí)行院長親自擔(dān)任主講老師。本課程是在“CPEA個(gè)性化教育技術(shù)系統(tǒng)”的支持下，采用“咨詢式”培訓(xùn)方式，由專業(yè)的學(xué)習(xí)能力測評師、教育策劃師、學(xué)習(xí)管理工程師和
企業(yè)培訓(xùn)師組成項(xiàng)目小組開展培訓(xùn)需求分析、教育培訓(xùn)策劃、學(xué)習(xí)過程管理和教育培訓(xùn)實(shí)施工作。緊密結(jié)合企業(yè)市場營銷策劃、營銷管理和銷售管理的具體實(shí)際，理論系統(tǒng)新穎，知識性和實(shí)用性強(qiáng)，案例經(jīng)典生動(dòng)，操作性和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
本課程曾經(jīng)先后在美國AMWAY（安利）公司、美國強(qiáng)生公司、日本日立電器公司、日本大金空調(diào)公司、瑞士Logitech（羅技）公司、中國南方航空股份有限公司、中國銀行、浦東發(fā)展銀行、內(nèi)蒙古小尾羊餐飲連鎖公司、上海冰王生物科技發(fā)展有限公司、香港亞晨科技集團(tuán)公司、復(fù)旦大學(xué)總裁班、中國商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)班等跨國企業(yè)、上市公司、大型連鎖企業(yè)、全國性企業(yè)、專業(yè)銷售企業(yè)、研修班、職業(yè)資格認(rèn)證班等開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和課程合作，深受培訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
學(xué)習(xí)受益：
1、系統(tǒng)、全面學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升市場營銷策劃的理論知識體系和實(shí)際操作能力。
2、熟練運(yùn)用市場營銷管理和執(zhí)行控制手段進(jìn)行市場拓展和市場擴(kuò)張。
3、提升企業(yè)在市場營銷過程中的資源整合的有效性和新銳性，打造一支精通市場營銷策劃創(chuàng)新、資源整合、執(zhí)行控制的營銷管理、銷售管理、品牌管理、市場開發(fā)的精英團(tuán)隊(duì)。
課程綱要：
第一部分：市場營銷的基礎(chǔ)知識
第一節(jié)、 營銷概念與發(fā)展
1. 什么是營銷
2. 營銷的概念及不同學(xué)說
3. 營銷的起源與發(fā)展
4. 營銷發(fā)展歷史進(jìn)程
第二節(jié)、 營銷概念的四個(gè)構(gòu)成要素
1. 需求及相關(guān)的欲望和需要
2. 產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足
3. 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系
4. 市場及相關(guān)的市場營銷者和市場營銷
第三節(jié)、六種經(jīng)典營銷組合戰(zhàn)略
1. 營銷組合4P理論——企業(yè)導(dǎo)向
2. 營銷組合4C理論——顧客導(dǎo)向
3. 營銷組合4R理論——競爭導(dǎo)向
4. 營銷組合4V理論——差異導(dǎo)向
5. 營銷組合GC理論——效率導(dǎo)向
6. 營銷組合SP理論——價(jià)值導(dǎo)向
第二部分：營銷策劃的概念、目的與任務(wù)
第一節(jié)、 什么是營銷策劃
營銷策劃概念
營銷策劃的本質(zhì)
第二節(jié)、 營銷策劃的目的
第三節(jié)、 營銷策劃的任務(wù)
1. 確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位
2. 確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營銷目標(biāo)
3. 針對產(chǎn)品或服務(wù)本身進(jìn)行全方位規(guī)劃
4. 針對實(shí)現(xiàn)營銷推廣的手段進(jìn)行全方位規(guī)劃
第四節(jié)、營銷策劃應(yīng)遵循的基本原則
第三部分：營銷策劃的基本架構(gòu)
第一節(jié)、 市場定位策劃
1. 什么是市場定位
2. 市場定位的內(nèi)容
3. 市場定位的形式
4. 市場定位的原則
5. 市場定位的策略
6. 市場定位的步驟
7. 市場定位的方法
第二節(jié)、 產(chǎn)品組合策劃
1. 產(chǎn)品的構(gòu)成
2. 什么是產(chǎn)品組合
3. 產(chǎn)品組合的評價(jià)方法
4. 產(chǎn)品組合的策略
5. 產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡
6. 新產(chǎn)品開發(fā)
第三節(jié)、 價(jià)格組合策劃
1. 價(jià)格策劃的原則
2. 影響定價(jià)的主要因素
3. 定價(jià)方法
4. 價(jià)格組合策略
第四節(jié)、 渠道組合策劃
1. 渠道策劃的要素
2. 營銷渠道策略的選擇
3. 營銷渠道的設(shè)計(jì)
第五節(jié)、 促銷組合策劃
1. 什么是促銷
2. 促銷的作用
3. 促銷的特征
4. 促銷策劃的要素
5. 主要促銷手段
6. 促銷組合的方式
7. 促銷組合的決策
第六節(jié)、 品牌策劃
1. 關(guān)于品牌
品牌的概念
品牌的內(nèi)涵
品牌的特征
品牌的類別
品牌的作用
2. 關(guān)于品牌策劃
什么是品牌策劃
品牌策劃的原則
品牌策略
品牌策劃的主要任務(wù)
品牌策劃的內(nèi)容
品牌策劃的方法
3. 品牌定位策劃
什么是定位
品牌定位及其理論基礎(chǔ)
品牌定位的過程
品牌定位策略
品牌定位方法
4. 品牌構(gòu)成要素策劃
品牌命名策劃
品牌設(shè)計(jì)方式
商標(biāo)
第七節(jié)、 公關(guān)策劃
1. 關(guān)于公關(guān)
什么是公關(guān)
公共關(guān)系發(fā)展的歷史進(jìn)程
公共關(guān)系的構(gòu)成要素
公共關(guān)系的基本原則
公共關(guān)系的職能
公共關(guān)系的工作程序
公共關(guān)系與宣傳廣告
2. 公關(guān)策劃
什么是公關(guān)策劃
公關(guān)策劃的特點(diǎn)
公關(guān)策劃與市場營銷的關(guān)系
公關(guān)策劃的主要任務(wù)
公關(guān)策劃的類別
公關(guān)策劃的基本要求
第八節(jié)、 廣告策劃
第九節(jié)、整合營銷傳播策劃
第四部分：營銷策劃的執(zhí)行與控制
第一節(jié)、 營銷策劃基本流程
第二節(jié)、 營銷資源整合原理與方法
第三節(jié)、 營銷執(zhí)行要素與方法
第四節(jié)、 營銷執(zhí)行修正要素與方法
七、培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)安排：
1、時(shí)間安排：2-3天（上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)）
2、上課地點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)為培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)室或會議室
3、培訓(xùn)方式：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，最佳參加人數(shù)為10-30人
4、培訓(xùn)費(fèi)用：企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)：25000元/天
培訓(xùn)師介紹：
曹曉峰 教授、研究員、資深培訓(xùn)師
高級商務(wù)策劃師、中國十大策劃專家
著名個(gè)性化教育理論家和實(shí)踐家、創(chuàng)建中國個(gè)性化教育體系的先行者
國際個(gè)性化教育協(xié)會中國理事會會長
中國個(gè)性化教育研究院執(zhí)行院長、研究員
中國商務(wù)策劃師認(rèn)證上海管理辦公室主任
復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理研修班、上海創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心特聘教授
北京人文大學(xué)策劃系、上海師范大學(xué)人力資源系等客座教授
英國救助兒童會、中華職教社、上海市共青團(tuán)、上海世博會特聘專家
上海思庫教育科技有限公司總裁、上海項(xiàng)聯(lián)投資咨詢有限公司董事長
研究領(lǐng)域與專長：
曹曉峰老師傾其畢生精力致力于“個(gè)性化教育”、“商務(wù)策劃”和“中小企業(yè)管理”三大專業(yè)領(lǐng)域?qū)W科知識體系的構(gòu)建與完善，以及個(gè)性化教育專業(yè)人才、商務(wù)策劃人才和企業(yè)家人才的教育培訓(xùn)體系的創(chuàng)建與推廣。
曹曉峰老師在個(gè)性化教育領(lǐng)域進(jìn)行了近二十年的研究與實(shí)踐，是中國個(gè)性化教育的啟蒙者和推動(dòng)者和創(chuàng)建中國個(gè)性化教育體系的先行者，是中國個(gè)性化教育理論研究和實(shí)踐操作的頂尖專家，曹曉峰老師帶領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)研究并開發(fā)了包括“學(xué)習(xí)能力測評”、“教育策劃”、“學(xué)習(xí)管理”、“知識管理”等在內(nèi)的“個(gè)性化教育”學(xué)科知識體系建設(shè)，積極推進(jìn)“注冊學(xué)習(xí)能力測評師”、“注冊教