培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
中高層的營銷管理人員、銷售管理人員等
課程收益:
通過學習終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；
掌握科學的渠道拓展與維護方法，提高終端覆蓋率與滿意度。
學習產(chǎn)品分銷策略、供應策略、資源調配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質，規(guī)范化經(jīng)銷商隊伍的能力；
本課程結合大量實踐案例，有機整合了量化管理、營銷工程、品牌管理、消費者行為學等科學思想，
旨在達成以下四類目標：
如何以營銷工程的思想和工具，科學確定銷量目標，并找到達成目標的增長方法；
如何以行為學的思想和工具，洞察客戶心態(tài)、量化客戶行為和需求，提升終端成交率；
如何以品牌管理的思想和工具，明確品牌和終端的關系，建立以品牌為核心的終端管理模式；
如何以量化管理的思想和工具，量化終端團隊的工作和能力，切實保障終端執(zhí)行力的真正提升；
課程大綱:
一．明明白白地增長――終端目標量化與銷售增長點定位
1. 量化管理起源與國際公司實踐
2. 終端量化管理的現(xiàn)實意義
2. 銷售額與人均利潤背后的秘密
3. 科學確定終端銷量目標
4. 增長何處來：解剖流程，找準終端增長點
5. 圍繞終端目標的量化管理
二．萬變不離其宗――以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質和意義
2. 品牌管理與終端管理
三．達成目標的根本――終端量化三要素
1、營銷量化管理基礎模型： S=A×D×P
1.1 如何讓人愿意買：A指數(shù)――品牌綜合指數(shù)與品牌傳播策略；
1.2 如何讓人買得到：D指數(shù)――渠道綜合指數(shù)與終端推廣策略；
1.3 如何讓人買得起：P指數(shù)――客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設計；
1.4 S = ADP 模型應用
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型應用與實踐
2.2 永遠保持最佳的賣相：終端標準化建設與終端賣相指數(shù)的診斷和提升（T指數(shù)）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆蓋指數(shù)的診斷和提升（C指數(shù)）
2.4 人，永遠是根本：終端團隊滿意度的診斷和提升（R指數(shù)）
四．洞察終端消費心態(tài)，量化終端消費行為――終端消費過程與終端工作流程
�。�、洞察消費者心態(tài)：破解客戶心理的工具
�。�、量化消費者行為：心理動力學與三元平衡模型
�。场⒄嬲詼氏M者需求：
�。�、終端消費者交易過程分析：知、情、意、行、評
�。�、終端管理標準流程
５、終端流程固化與終端標準化手冊
五．心在遠方，腳在路上――量化管理，讓終端執(zhí)行落地！
１、量化管理的本質與十大契約關系
２、“舍末逐本”：終端量化管理的根本點――工作量化與能力量化
４、終端崗位操作系統(tǒng)――ＫＰＯ體系導入方法與實踐
５、終端項目和任務的管控工具
培訓師介紹：
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監(jiān)班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場總監(jiān)等；
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗；擔任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等營銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設、
薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業(yè)導入實施量化管理，被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題――
如何科學的制定年度經(jīng)營計劃；如何量化的設計
薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對
企業(yè)培訓進行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
培訓服務客戶――
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、九陽股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長慶油田、達安健康…………
核心主打課程――
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營計劃》
CM-02 《企業(yè)標準量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學與營銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)
市場調研與量化管理》