培訓內容:
培訓受眾:
經銷商
店長 督導
課程收益:
門店管理的升級版，提綱挈領式講授店鋪管理知識。以12項指標掌控
終端門店業(yè)績，從而提升門店利潤。
課程大綱:
第一單元 從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念
店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長
終端運營管理的關鍵要素
零售主管每日運營管理工作
零售主管工作必備的10個表格
終端運營管理的關注點—單店垂直增長
銷售人員如何提升對生意的評估能力
營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數字分析起步
促進終端業(yè)績提升的關鍵密碼
制定營銷目標的重要數字依據
賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數字
如何分析終端主要表現指標：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關鍵性數據指標
數據指標帶給我們的啟示
數據指標中的生意分析
個案演練：終端月度、年度數據指標分析
意分析全程沙盤演練及點評（數字導入、報表分析、決策制定）
第三單元 營銷目標落實的多維度管理方法
掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
營銷目標落實的三把金鑰匙
數據分析與貨品決策的運用
貨品分析的基本資訊/數據
不良庫存最小化的實戰(zhàn)運用
個案演練：正常銷售比率分析
目標分解的實用表格
分析員工過去表現，輔導員工達成目標
第四單元 營銷目標管理模塊分析與優(yōu)化
員工、貨品、銷售、形象、顧客
營業(yè)目標落實案例演練
分享
幫助員工轉換信念確立正面心態(tài)
目標落實最有效的鼓勵式回應技巧
培訓師介紹：
時尚品牌管理專家
零售業(yè)催眠銷售第一人
美國NLP大學高級執(zhí)行師
美國催眠師協會認證催眠師
中國幸福學研究院高級研究員
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)
——履歷背景——
擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職，并擔任培訓經理、培訓總監(jiān)等重要職位。已經為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個話術》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。
——擅長領域——
在終端管理、營銷管理和經銷商管理方面有著豐富的實踐經驗，擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務、零售店鋪細節(jié)管理、
企業(yè)培訓體系搭建等專業(yè)培訓課題，并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。
——授課風格——
實戰(zhàn)：注重培訓現場的理論知識演練、話術提煉總結和課后的跟進輔導，使學員能真正做到即學即用，舉一反三，達到培訓價值最大化。
實效：課堂氣氛活躍，風趣幽默，崇尚學員的個人創(chuàng)造力，鼓勵學員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學習。
實際：以專業(yè)能力協助客戶分析、評估、設計培訓服務，最大限度的節(jié)省培訓費用。
實用：多年服務于著名時尚品牌企業(yè)的工作經歷，擁有近百個時尚品牌、數千家零售店鋪管理及培訓經驗，提供給客戶的永遠都是最實用最前沿的服務。
——近期服務部分品牌——
運動休閑：KAPPA、ADIDAS、RUKKA、奧卡索、溫純、高邦、高爾夫
男裝：柒牌、恒源祥、鄂爾多斯、雷迪波爾、古勞、虎豹、左岸、高邦
女裝：朗姿、卡索、維格娜絲、金羽杰、安瑞井、太平鳥、LVYOU、布同
內衣：婷美、愛慕、愛美麗、奧利儂、貓人、絨典
童裝：派克蘭帝童裝、臺灣ABC童裝、瑪米瑪卡童裝
其他：紅蜻蜓、林寶堅尼、金利來、紫羅蘭、雅蘭、賽特集團、山東新世紀商廈、索尼愛立信、海爾等