培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
營運經(jīng)理、采購部經(jīng)理、跟單員、
供方管理專員等
課程收益:
通過對某企業(yè)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)成本的45%是由材料構(gòu)成的；
組織里任何領(lǐng)域降低成本的努力所取得的節(jié)省都不可能超過采購部門；
組織往往忽視采購成本的控制，而人力成本、辦公費用的降低等往往會喧賓奪主。
課程大綱:
引言：
國際采購發(fā)展的趨勢；
采購管理人員的基本職責(zé)及崗位標(biāo)準(zhǔn)的制定。
第一部分、采購管理理念
采購管理流程
a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程
b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 - 與供方信息共享
采購團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購成本的方略
a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
b) 如何讓供方承擔(dān)----原材料的漲價、獨家供貨漲價、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價
c) 節(jié)約采購作業(yè)時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式
第二部分、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程
詢價、比價、議價、作業(yè)流程內(nèi)容
a) 詢價前準(zhǔn)備細(xì)節(jié)要求
b) 采購價格分析 - 目標(biāo)價、供方定價、市場定價
案例研討
透過采購策略降低成本
a) 采購成本分解 - 全成本核算、變動成本核算； 連手策略----供貨商降低成本途徑
b) 采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
c) 降低成本的采購策略----聯(lián)合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優(yōu)惠采購策略/跨部門降低采購成本的途徑----替代品降低成本
第三部分 供應(yīng)商的選擇、評估與風(fēng)險管理
為您設(shè)計的最新雷達(dá)系統(tǒng)，選擇一家精密塑膠件的供應(yīng)商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進(jìn)行選擇
以上案例給我們的啟示：
1、 要重視工廠考察，了解供方實力，特別是了解供應(yīng)商的研發(fā)能力、質(zhì)量水平、財務(wù)能力、信譽級度、配合度等隱性因素
2、 為了比較分析評價的結(jié)果，我們應(yīng)該分三個級別評價供應(yīng)商成本和排名：
3、 供應(yīng)商的綜合績效綜合評價
供應(yīng)商選擇方法展示：供應(yīng)商選擇的8大要素，各要素的權(quán)重及分值分配方案介紹。
4、 供應(yīng)商選擇的8大要素；
5、 “優(yōu)先供方”思維模式----ABC供方分類法；
6、 供方評價的8大要素、各要素的權(quán)重和分值分配、加權(quán)平均值的計算；
7、 供應(yīng)商選擇是一個群體決策的過程
采購風(fēng)險管理檢查表研討：
8、 采購管理中的，合同、質(zhì)量、價格及采購職業(yè)行為風(fēng)險控制；
9、 供方管理中，對其遵紀(jì)守法、管理政策、財務(wù)狀況等的風(fēng)險分析
第四部分 以過程審核為主線的供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理案例演練1：
上海某整車廠對其“A級供應(yīng)商”質(zhì)量能力評審，主要是SN轎車雨刮系統(tǒng)（雨刮電機總成、傳動總成、雨刮總成）；PT轎車傳動總成的生產(chǎn)過程進(jìn)行過程審核，審核要點及相關(guān)的職能部門。
以上案例給我們的啟示：
1、 對供應(yīng)商的過程審核主要應(yīng)該涵蓋的范疇：
a) 產(chǎn)品開發(fā)/過程開發(fā)； 供應(yīng)商/原材料；人員/素質(zhì)
b) 生產(chǎn)設(shè)備；工裝模具；檢測、試驗器具、儀器、設(shè)備（簡稱：儀器/設(shè)備）
c) 生產(chǎn)流程； 運輸/搬運
d) 缺陷分析，糾正措施，持續(xù)改進(jìn)，顧客/服務(wù)
2、 供應(yīng)商過程審核的8大范疇與細(xì)目說明
第五講 采購談判技巧
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例1：
某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。
1、 采購成本構(gòu)成的控制思路-----包裝、運輸?shù)龋?br />為降低成本而進(jìn)行有效談判案例2：
某公司選擇不同訂貨方案而產(chǎn)生的成本效益。
2、 不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平；
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例3：
某公司進(jìn)行有效的訂單預(yù)測或上年度同期優(yōu)績展示而產(chǎn)生的成本效益。
3、 有效的訂貨預(yù)期，增強供應(yīng)商降低供貨價格、長線收益的信心；
培訓(xùn)師介紹：
韓志生，資深講師，上海市勞動人事局、上海市緊缺人才辦認(rèn)可的高級管理咨詢師、工商管理碩士(MBA)、法國國際檢驗局BV（Bureau Veritas）特約講師。
1998年步入培訓(xùn)、咨詢界，策劃主持800余場公開班或內(nèi)訓(xùn)授課，且成功輔導(dǎo)300余家企業(yè)通過各種體系認(rèn)證和廠內(nèi)培訓(xùn)輔導(dǎo)，獲得企業(yè)和學(xué)員的一致認(rèn)同。
在咨詢業(yè)界以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、求真、求實而著稱，因其咨詢和培訓(xùn)業(yè)績優(yōu)異，現(xiàn)成為多家企業(yè)長期聘請的經(jīng)營顧問。
工作資歷：
上海紐�？怂辜瘓F(tuán)（臺資）：品管部經(jīng)理
臺灣國信企業(yè)管理管理顧問有限公司：項目咨詢師
商瑞佶包裝材料（上海）有限公司：長期管理顧問
上海信昂企業(yè)信息咨詢有限公司：高級咨詢師，培訓(xùn)講師
優(yōu)勢專長:
中高層主管能力提升系列課程
卓越班組長礪煉
企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)訓(xùn)練（TTT、TWI等）
生產(chǎn)現(xiàn)場管理訓(xùn)練
質(zhì)量管理系列
魔鬼訓(xùn)練營、天使特訓(xùn)營等
培訓(xùn)客戶案例：
三星電子（蘇州）有限公司（韓）
富士通天電子（無錫）（日）
日立顯示器(無錫)(日)
尼普洛(上海) 有限公司(日)
先鋒電聲器材(上海)（日）
第一電子工業(yè)（上海）(日)
上海虎生電子電器(日)
上海建伍電子有限公司（日）
芯發(fā)威達(dá)電子（上海）（臺）
羅技電子（蘇州）有限公司
麥迪實電子科技（上海）
富士邁半導(dǎo)體（上海）公司（臺）
上海松下半導(dǎo)體有限公司(日)
芝電梯(上海)有限公司（日）
上海愛登堡電梯有限公司（德）
華升富士達(dá)扶梯(上海)(日)
赫比（上海）家用電器有限公司
泰金寶電子（蘇州）有限公司
華淵機電（蘇州）有限公司
銀河電子（張家港）有限公司
上海思源電器股份有限公司
上海理光傳真機有限公司（日）
先進(jìn)電腦模版(上海) (新)
科泰電源設(shè)備（上海）有限公司
仁寶電腦（中國）有限公司
高山衛(wèi)生用品（上海）有限公司
上海晨光文具制造有限公司
塑柏碧包裝（上海）有限公司
上海界龍藝術(shù)印刷（集團(tuán)）公司
上海杰事杰新材料股份