培訓內容:
課程收益:
主要特點：詳細闡述
銷售經(jīng)理必修的操作精髓
案例指導：分析銷售經(jīng)理必修內訓的經(jīng)典個案
案例訓練：掌握銷售經(jīng)理必修的技能提升方法
行動建議：流程銷售經(jīng)理必修的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆銷售經(jīng)理必修潛力的行動方案
課程大綱:
一、 從盤點自己開始
認識自己，看清自己才能識透別人
我是誰 人貴有志知之明
我的優(yōu)勢、劣勢、盲點在哪里
我在哪里，我在社會那個層面
我還有哪些不知道：孔子的人生哲學
影響人生發(fā)展的五大因素
分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界
分析：銷售經(jīng)理必修
培訓案例！
解析：銷售經(jīng)理必修內訓案例!
案例：銷售經(jīng)理必修課程案例分析！
二、 職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，還是忠于職業(yè)
四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子
職業(yè)化的思考：為自己負責，與公司共贏
職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
管理者的職業(yè)化工作觀
管理的效率與效果：首先做正確的事
變化的時代：計劃和市場、社會和學校、老板和朋友的不同
觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習慣
職業(yè)經(jīng)理的四大角色
新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力
新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
討論：銷售經(jīng)理必修經(jīng)典案例討論!
分組：銷售經(jīng)理必修培訓案例學習指南
分析：銷售經(jīng)理必修學習中的八大陷阱！
三、拜訪客戶神奇之處
拜訪客戶的八步流程
學會借力：借主管，借公司，借品牌……
銷售三大法寶：銷售、配合、帶動
四位一體銷售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
快速讓你的客戶“愛”上你的三個錦囊
動：銷售經(jīng)理必修培訓案例評估
分享：銷售經(jīng)理必修管理培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理必修案例分析示范
四、實戰(zhàn)
銷售技巧（大客戶銷售的六步曲）
1. 早準備——有備而來
售前心態(tài)調整：銷售先要找到感覺
產品賣點快速提煉法三三原理的運用
銷售道具準備：如何達到“不賣而賣“的境界
2. 笑接觸——一見如故
客戶的幾種消費心理與購買動機
如何獲得客戶的好感與信任
三分鐘看清客戶的“真面目”
3. 探需求——掏空需求
客戶分析：需求分析、角色分析
先問再答，誰先發(fā)問誰掌握主動
聽的學問：學會傾聽客戶的“心聲”
深度溝通之道：與客戶進行心靈的對話
實戰(zhàn)演練：發(fā)問與傾聽的溝通訓練
4. 給方案——挑起欲望
FBI利益法則
AIDA銷售法則
提高客戶的興趣與參與度
實戰(zhàn)演練：產品的陳述話術
5. 解異議——化解客戶
處理異議的心理準備
客戶異議四不原則
處理客戶異議的四個步驟
把客戶的擔心轉變成信心
實戰(zhàn)演練：常見顧客異議處理的話術
6. 促成交-臨門一腳，
快速成交的三個原則
成交的八種秘訣
下樓式營銷法則
螺旋式影響法則
示弱和情感銷售法的運用
關聯(lián)銷售：一變三，三變五
實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場成交技巧演練
享：企業(yè)銷售經(jīng)理必修培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理必修培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理必修
六、 管理者領導力修為
管理者陽光心態(tài)的塑造
領導的四個核心能力
領導力的深度修為：五度一力
帶隊伍的五個指導原則
經(jīng)理人六氣的修煉
案例分享：王陽明的領導力
分享：銷售經(jīng)理必修培訓四部曲！
分享：銷售經(jīng)理必修內訓五步驟！
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理必修六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售經(jīng)理必修難題！
七、 激勵輔導下屬
團隊激勵的真正價值
四種不同員工的激勵策略
五種核心激勵模塊
正面激勵與反面激勵的真正作用
案例分享：瑪麗、翟孝偉成長之路
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理必修七方案；
分享：公司銷售經(jīng)理必修八大軍規(guī)！
分析：企業(yè)銷售經(jīng)理必修十大黃金法則
八、 職業(yè)經(jīng)理人的教練技術
員工不是培訓出來的，是訓練出來的
指導新員工走入“正軌”的四步流程
嚴師出高徒：師父領進門修行在師傅，
團隊培訓意識和培訓體系的建立
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
營銷團隊的常規(guī)訓練，進階訓練，超常規(guī)訓練
案例：中國冰上教父
分析：領導者銷售經(jīng)理必修做什么
分析：銷售經(jīng)理必修內訓哪些步驟很重要
分析：銷售經(jīng)理必修培訓哪個環(huán)節(jié)很重要
九、 目標的設定與執(zhí)行
目標分解與設定的五大策略
時間管理與團隊計劃的執(zhí)行的三個流程
如何將團隊目標融入團隊成員的血液
成功召開目標分解會的四個準則
為榮譽而戰(zhàn)而不是為提成而干
案例：巨邦的團隊文化
分析：企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理必修全過程
分析：銷售經(jīng)理必修培訓，我們做對過什么
案例：海爾集團銷售經(jīng)理必修咨詢方案案例研究
十、 團隊溝通與團隊共贏
溝通的真正障礙
高效溝通的實質解決方案
團隊溝通的必要性和技巧
上級、下級、平級如何和諧共贏
高效溝通的五個原則
視頻分享：本田的成功之道
討論：企業(yè)銷售經(jīng)理必修的八面金剛
案例：一次失敗的銷售經(jīng)理必修培訓案例
分組：如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理必修的任督二脈
十一、|職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
成功的管理者還是一位成功演講者
職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責任感修煉
境界和格局決定成就的大小
讓感恩成為職業(yè)化的習慣
人格魅力修為的三個核心內容
如何讓你就具備吸引力和磁場
領導氣質的修煉：氣場的產生
銷售經(jīng)理必修，一課一案
銷售經(jīng)理必修 培訓 理論 實務 案例
銷售經(jīng)理必修經(jīng)典實戰(zhàn)案例之萬科篇
銷售經(jīng)理必修經(jīng)典培訓的實戰(zhàn)點評
銷售經(jīng)理必修案例庫:房地產企業(yè)管理案例
企業(yè)銷售經(jīng)理必修水平提高及應用案例詳解
銷售經(jīng)理必修培訓總結
銷售經(jīng)理必修培訓網(wǎng)為企業(yè)及員工提供銷售經(jīng)理必修培訓診斷咨詢項目。包括銷售經(jīng)理必修公開課、銷售經(jīng)理必修內訓、銷售經(jīng)理必修講師外派、銷售經(jīng)理必修調研與咨詢等最完備的一攬子的銷售經(jīng)理必修解決方案。平行老師的銷售經(jīng)理必修課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！