培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
面向客戶的
銷售代表、售前工程師、技術(shù)講師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等
課程收益:
使專業(yè)推廣人員能夠與客戶在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行有效地、成功地交流，順利達(dá)成預(yù)定的銷售服務(wù)目標(biāo)。
課程大綱:
一、介紹
二、計(jì)劃與準(zhǔn)備
三、構(gòu)建演示
四、FAB產(chǎn)品介紹法及誤區(qū)規(guī)避
五、體勢語言與聲音
六、控制緊張情緒
七、提問與應(yīng)答
八、PowerPoint的制作
九、招標(biāo)會上產(chǎn)品功能介紹
十、示范指導(dǎo)與模擬演練
培訓(xùn)師介紹：
索克非 Sophy
上海醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士
人民大學(xué)人力資源碩士
高級職業(yè)經(jīng)理人
國際職業(yè)培訓(xùn)師，國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員
中國人民大學(xué)人力資源專業(yè)特約講師
中國銀行國際金融研修院、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國惠普商學(xué)院特約管理培訓(xùn)專家
企業(yè)老總認(rèn)可的“令人印象特別深刻的”高級講師
以醫(yī)生的背景從商，使索老師具備更出眾的和別具特色的溝通技能，并對職業(yè)生涯發(fā)展有獨(dú)到的見解。
十一年大型跨國外企鍛造豐富銷售、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾在多家國際知名跨國公司如羅氏、美國孟山都集團(tuán)、法瑪西亞、益普生集團(tuán)、美國訊升咨詢歷任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、北中國銷售經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理、副總裁等高級管理職位。熟知現(xiàn)代企業(yè)各層級管理存在的問題及解決方案。
十年左右培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，極富課程研發(fā)能力，擅長管理、營銷、溝通技能等培訓(xùn)，授課思路清晰、邏輯嚴(yán)密、幽默生動、案例詳實(shí)，善于與學(xué)員分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。