培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一部分
營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)――戰(zhàn)略營銷體系
1. 中國市場經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
為什么需要經(jīng)濟(jì)體系
市場經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
市場經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者
市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)
市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律
市場經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞
市場經(jīng)濟(jì)營銷體系
企業(yè)經(jīng)營理念
目前中國市場經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)的狀況
中國營銷發(fā)展的歷程與中國企業(yè)如何健康發(fā)展
大與強(qiáng)，科學(xué)與藝術(shù)
民營企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 消費(fèi)者行為分析與市場細(xì)分
為什么需要市場細(xì)分
三種目標(biāo)市場策略
消費(fèi)者市場細(xì)分
工業(yè)品市場細(xì)分
如何選擇目標(biāo)市場
中國市場經(jīng)濟(jì)中競爭格局的形成
市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的平衡點(diǎn)
3. 如何建立競爭優(yōu)勢
競爭來自于哪 誰是競爭對手
什么競爭優(yōu)勢
如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
競爭狀況演變過程
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的方法
競爭對手分析
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)
第二部分 營銷計(jì)劃的關(guān)鍵――市場營銷經(jīng)典要素組合
4. 創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品，PRODUCT)
中國目前的市場狀況
產(chǎn)品如何創(chuàng)新
小心市場陷阱
產(chǎn)品如何才能適銷對路
何為完整產(chǎn)品
新產(chǎn)品誕生的5個(gè)階段
如何做可行性分析
如何做產(chǎn)品定義
5. 體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)，PRICE）
企業(yè)是否可以追求暴利
毛利與凈利潤如何平衡
影響價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)
定價(jià)方法與定價(jià)細(xì)分
新產(chǎn)品定價(jià)策略
企業(yè)為什么想降價(jià)
價(jià)格戰(zhàn)引起的負(fù)和競爭
企業(yè)面對（潛在）價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對策略
如何制定降價(jià)后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
中國為什么在各個(gè)行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)
如何避免價(jià)格戰(zhàn)
6. 宣傳價(jià)值（宣傳與促銷，Promotion）
市場宣傳與促銷是否等于廣告
市場宣傳與促銷的目的是什么
市場宣傳與促銷的四要素
市場宣傳與促銷的組合策略及流程
市場宣傳與促銷在中國的狀況
市場宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
如何設(shè)計(jì)核心廣告詞
企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工
7. 交付價(jià)值（渠道，Place）
何為銷售渠道
銷售渠道資源配置
渠道是否為王
渠道是否可以買來
根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
銷售渠道的評估與選擇
直銷工具－－銷售漏斗
客戶角色與客戶體驗(yàn)
電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊
第三部分 運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外――營銷計(jì)劃的制定
8. 制定營銷計(jì)劃的原則
計(jì)劃不是給老板制定的
是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
營銷計(jì)劃的SMART法則
計(jì)劃就是“讓我相信你”
營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
9. 如何制定營銷計(jì)劃
認(rèn)清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢
做好消費(fèi)者行為分析
做好市場細(xì)分
發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
理清你的營銷思路
制定營銷指標(biāo)
制定營銷策略
設(shè)計(jì)營銷組合策略
市場行動(dòng)計(jì)劃的制定
市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場的費(fèi)用管理
銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
第四部分 執(zhí)行到位――營銷計(jì)劃的過程控制
10. 戰(zhàn)略在于執(zhí)行
以顧客為核心的執(zhí)行
以品質(zhì)為核心的執(zhí)行
以標(biāo)準(zhǔn)為核心的執(zhí)行
營銷危機(jī)中的執(zhí)行力
11. 營銷計(jì)劃過程控制
制度是基礎(chǔ)，用人是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
變化是正常的，但不是借口