培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
適合對象：搭配師、陳列人員、服裝零售管理人員、督導(dǎo)、
店長和有志于從事服飾搭配的專業(yè)人員
課程時間：2天
培訓(xùn)方式：授課、互動練習(xí)、演練實(shí)操
課程收益:
未來的服飾銷售一定是顧問式服務(wù)，即銷售人員要成為顧客著裝顧問。本課程將從顧客識別和貨品風(fēng)格的科學(xué)分類兩個角度，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型服飾搭配人才。
使置衣顧問可以輕松為顧客提供著裝建議，并提供給顧客系統(tǒng)著裝解決方案。服飾搭配，未來服裝品牌
終端店鋪?zhàn)钕∪钡娜瞬拧?br />課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如何從顧客著裝需求和整體著裝風(fēng)格出發(fā)，通過搭配調(diào)整給顧客以系統(tǒng)著裝解決方案。使銷售人員從更全面更專業(yè)的角度給顧客以咨詢和建議。提升終端高連帶和高顧客滿意度。人貨對接是銷售最大的秘密！
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
國家注冊
服裝搭配師，國家注冊
企業(yè)培訓(xùn)師
課程大綱:
課程核心內(nèi)容
第一部分：客戶消費(fèi)現(xiàn)狀
服飾消費(fèi)心理的演變和現(xiàn)狀分析
如何從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I銷模式
新模式下終端所需要具備的新技能
第二部分：認(rèn)識風(fēng)格（服飾搭配必備的入門知識---風(fēng)格基礎(chǔ)）
認(rèn)識風(fēng)格的基本構(gòu)成
巧用風(fēng)格工具管理風(fēng)格： ----風(fēng)格管理視窗分析
科學(xué)重識服飾風(fēng)格的構(gòu)成：
---巧用服飾風(fēng)格管理工具 ---服飾形色質(zhì)元素的分析
第三部分：人貨的風(fēng)格分析（快速準(zhǔn)確找到每位顧客的形象定位）
找到顧客的風(fēng)格
----人的視覺風(fēng)格管理 ----人穿衣風(fēng)格的決定性要素
----巧用工具找到每位顧客的視覺風(fēng)格 ----根據(jù)人體色彩特征找到每位顧客適合穿的顏色
如何快速準(zhǔn)確找到顧客風(fēng)格以及色彩的具體步驟與方法
第四部分：搭配方案制作（根據(jù)顧客的特征為其推薦最合適的服飾搭配）
為顧客進(jìn)行服飾色彩搭配
----服飾色彩搭配思路分析 ----服飾色彩搭配實(shí)操
為顧客進(jìn)行整套服飾搭配
----服飾整體風(fēng)格搭配思路分析 ----服飾整體搭配實(shí)操
第五部分：服裝與客戶視覺風(fēng)格的平衡（根據(jù)每位顧客的形象定位做完整靈活的搭配）
顧客視覺風(fēng)格全方位定位
----人的視覺風(fēng)格管理 ----巧用工具找到每位顧客的全方位視覺風(fēng)格
---- 服飾搭配的思路展示 ----服飾搭配的調(diào)和方法的運(yùn)用
如何快速準(zhǔn)確根據(jù)顧客風(fēng)格進(jìn)行成套多套搭配的具體步驟與方法
----如何結(jié)合客戶需求進(jìn)行多套方案的提供
----如何讓多套方案呈現(xiàn)不同的美感
第六部分：美學(xué)連帶銷售步驟和演練
看——觀察風(fēng)格
問——需求挖掘
搭——多套搭配
說——推薦理由
培訓(xùn)師介紹：
呂玲老師
國家注冊
企業(yè)培訓(xùn)師、國家注冊服飾搭配師
從事服裝零售行業(yè)十年，擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，致力于將技術(shù)研發(fā)與服飾行業(yè)實(shí)際需求相結(jié)合，其授課風(fēng)格獨(dú)特、風(fēng)趣、專業(yè)、挑剔、與實(shí)際市場銷售結(jié)合緊密，授課效果廣泛獲得各界好評。其課程被學(xué)員評價為“讓人學(xué)完就想立即投入到實(shí)際工作之中去使用”的課程
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