培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
金融、通信、電力等
服務(wù)行業(yè)
課程收益:
了解客戶服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念和技巧；
認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性，創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務(wù)環(huán)境與內(nèi)部客戶服務(wù)氛圍;
了解并塑造客戶服務(wù)人員的專業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)；
全面的學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的系統(tǒng)知識，提高大家的客戶服務(wù)水平和能力；
掌握客戶服務(wù)的流程、方法和規(guī)范，提升在實(shí)際工作中的操作能力；
有效處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
課程大綱:
第一章、培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識
1、破冰行動：認(rèn)識你、我、他
2、現(xiàn)代競爭領(lǐng)域分析
3、什么是服務(wù)意識
4、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)
5、服務(wù)水平的衡量指標(biāo)，查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
6、小組研討：客戶為何不滿
第二章、樹立專業(yè)的服務(wù)形象
1、親切的態(tài)度
2、專業(yè)的形象
3、得體的行為
4、現(xiàn)場演練：形象改善與行為訓(xùn)練
第三章、客戶服務(wù)流程及客戶體驗(yàn)管理
1、客戶體驗(yàn)圈模型
2、客戶服務(wù)流程：接待顧客、理解顧客、幫助顧客、留住顧客
3、形成服務(wù)印象的關(guān)鍵時刻
4、客戶體驗(yàn)分析
5、塑造客戶體驗(yàn)的重點(diǎn)
第四章、修煉卓越的客戶服務(wù)技巧
1)、電話溝通的技巧
1.電話溝通前的準(zhǔn)備工作
2.電話溝通的一般流程
3.接電話的技巧
4.撥打電話的技巧
5.優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)
2)、傾聽的技巧
1.決定聆聽的三個方面
2.聆聽的原則
3.有效聆聽技巧
4.有效聆聽的步驟
5.聆聽的五個層次
3)、說與問的技巧
1.提問技巧
2.FAB原則
3.注意說話的語氣
4.服務(wù)禁語
第五章、客戶投訴處理技巧
1、何謂客戶投訴
2、客戶投訴的動機(jī)和原因
3、客戶對服務(wù)不滿的反應(yīng)
4、客戶投訴對我們意味著什么
5、如何處理難纏無理的客戶
6、效處理投訴的技巧
7、案例分析：HP如何處理客戶投訴
8、角色扮演：演練接待投訴的CLEAR技巧，変抱怨客戶為忠誠客戶的拿手好戲
第六章、客戶服務(wù)綜合技巧
1、如何預(yù)測顧客的需求--需求類型
2、了解客戶需求的幾種方法
3、注意你的措辭
4、請運(yùn)用3F技巧
5、十種服務(wù)顧客的好習(xí)慣
6、客戶需要從我們的服務(wù)里感受到什么
7、客戶類型分析
第七章、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥
2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來源
4、壓力管理
培訓(xùn)師介紹：
擇師經(jīng)紀(jì)首席禮儀
講師銀行培訓(xùn)學(xué)院首席禮儀講師
國際某知名酒店金牌服務(wù)講師
CCTV央視網(wǎng)特約講師
農(nóng)信社禮儀培訓(xùn)指定講師
廈門晚報樓市講壇特約禮儀講師
工作經(jīng)驗(yàn)：
張弛老師在國際某知名酒店從事多年，后被認(rèn)定為金牌服務(wù)禮儀講師，離開酒店后又從事某國有銀行福建廈門商業(yè)銀行行行長助理（負(fù)責(zé)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型與人才梯隊建設(shè)）等高管職務(wù)。曾主持或參與數(shù)百家金融和通信行業(yè)的培訓(xùn)項目，幫助數(shù)十家金融和通信行業(yè)建立了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了數(shù)萬名員工，課程滿意度均高于95%。講課注重現(xiàn)場學(xué)員參與互動，利用心理學(xué)的分析幫助學(xué)員了解自己的短板，針對性解決實(shí)際問題。形式多樣，內(nèi)容精彩，生動活潑，可操作性非常強(qiáng)。
授課風(fēng)格：
多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。臺風(fēng)優(yōu)雅，善于將心理學(xué)應(yīng)用于課堂，娓娓道來、輕松自然、案例豐富、生動有趣，以解決實(shí)際工作問題為核心；課程多采用演練加點(diǎn)評的形式，善于提問，善于分析，通過提問引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的思考，通過分析讓學(xué)員從公司、個人、客戶等多角度尋找解決問題的方法。
主講課程：
張弛老師一直致力于金融、通信、電力和服務(wù)業(yè)的課程開發(fā)、培訓(xùn)及規(guī)劃輔導(dǎo)工作。
服務(wù)客戶：
銀行客戶：
建設(shè)銀行廈門分行《銀行柜面至尊服務(wù)禮儀》九期、金融易通擔(dān)保金融有限公司《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)投訴處理技巧》五期、湖北農(nóng)信社《銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范與服務(wù)管理》六期、云南農(nóng)信社《銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范與服務(wù)管理》八期、山東農(nóng)信社《銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范與服務(wù)管理》四期、山東農(nóng)信社《商業(yè)銀行服務(wù)禮儀》五期、江西工行《客戶服務(wù)技巧》二期、河北中行《銀行客戶服務(wù)與投訴處理技巧》三期、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行《柜面人員服務(wù)技巧》兩期、中山建行《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升》二期、寧波銀行《銀行客戶服務(wù)與投訴處理技巧》一期、常州中行《柜面人員服務(wù)技巧》十二期、湖州建行《柜面人員服務(wù)技巧提升》三期、南京中信銀行《商業(yè)銀行服務(wù)禮儀》等；
通信客戶：
內(nèi)江移動、福州移動、懷化移動、常德移動、泉州移動、三明移動、河北聯(lián)通、杭州移動、南平移動、鄭州電信等
珠寶行業(yè)：
鄭州周大福 廈門六福珠寶 武漢周生生 廈門老鳳祥等
其他客戶：
華北制藥《溝通技巧》、中山富洲膠粘制品有限公司《服務(wù)營銷》等
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