銀行全員

課程背景

當前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業(yè)務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。

課程目標

助力于銀行存款吸金營銷階段，根據銀行現狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎戰(zhàn)役。

課程大綱

項目概述
1、 項目目標——存款長效提升
2、 設計思路——行外吸金三核驅動模式
（1）存款促銷方案：
結合當地市場競爭和監(jiān)管政策，針對性設計爆品產品和促銷活動；
（2）精準營銷方案：
基于當地市場客群分析，四大客群精準營銷方案、提升存款營銷成功率；
（3）存款PK方案：
設計有效獎懲機制和過程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源；
3、 操作流程——教練式輔導四階段
5、 項目特色
? 短期業(yè)績引爆——存款業(yè)績提升50%，激潛能，提信心
? 長效吸金固化模式設計——針對性設計客群營銷模式，可復制推廣
? 高效督導師隊伍培養(yǎng)——全程跟學、督導隊伍選育用，儲備人才
? 固化機制建立——自上而下的四級固化督導機制設計
山西某農商行行外吸金案例：
一行一策吸金方案+強管控pk方案+超實戰(zhàn)營銷技能=存款業(yè)績暴增！
項目執(zhí)行期間，僅僅5天合計吸金超1.4億，其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個人潛能，提升全員營銷技能，實戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！
案例：
山東某農商行行外吸金案例：
項目組為山東某農商行進行行外吸金全方位設計，一周時間，幫助銀行實現存款新增超2.2億，超額完成任務，得到銀行高度認可，并在全行全面推廣！
河北某農信社行外吸金成功案例：
項目組為河南某農信社導入行外吸金頂層設計，從戰(zhàn)略部署到管控模式細化到具體活動策劃，全面細致有效推進。最終幫助銀行實現凈增長6億存款，留存13億存款，共19億。實現了該行歷史性突破，全行振奮，行長高度贊賞！