互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、B2B電商團(tuán)隊(duì)成員等

課程背景

2019年阿里巴巴誠信通即1688平臺，經(jīng)過14年的發(fā)展已經(jīng)成為了全球最大的B2B平臺。B類注冊用戶超過1.2億，每天產(chǎn)生1.5億在線瀏覽。從2013年起，超過一半以上的銷量來自淘寶平臺。覆蓋整個(gè)全國57個(gè)一級行業(yè)，1709個(gè)二級行業(yè)。是全國乃至全球數(shù)千萬微商，上千萬淘寶天貓賣家，數(shù)百萬外貿(mào)企業(yè)（包括亞馬遜、ebay、速賣通、wish賣家等）首選的采購平臺。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說：隨著互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)的全面融合，供給側(cè)改革全面升級的大背景下，B2B的春天正在到來！
在中國制造2025的國家戰(zhàn)略和一帶一路國際合作倡議的雙重推動下，物美價(jià)廉的中國產(chǎn)品必將受到全世界的歡迎。
從事電商的朋友都知道，打造一個(gè)爆款能夠?yàn)榈赇亷�來非常積極的作用，巨大的流量導(dǎo)入能帶動其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也能提高整個(gè)店鋪的搜索權(quán)重。
企業(yè)升級和打造好一個(gè)阿里旺鋪，會為企業(yè)的新產(chǎn)品上市起到推廣加成的作用。超級旺鋪的打造需要內(nèi)外兼修，內(nèi)容主要包括店鋪診斷、高端的視覺營銷設(shè)計(jì)、精確的大數(shù)據(jù)分析，數(shù)字營銷等付費(fèi)推廣方式的使用、站外多渠道引流、產(chǎn)品組合搭配，差異化營銷定位、無線端手機(jī)旺鋪的運(yùn)營等
隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)的大力發(fā)展，為世界商貿(mào)的協(xié)同一體化創(chuàng)造了機(jī)會，14億人口的巨大內(nèi)需市場，70多億的全球消費(fèi)市場在期待更開放的中國市場，更優(yōu)質(zhì)的中國商品。時(shí)勢造英雄，新的時(shí)代背景和新的技術(shù)應(yīng)用造就新時(shí)代的偉大企業(yè)。本課程緊跟阿里戰(zhàn)略和平臺策略的調(diào)整步驟，為企業(yè)揭秘新的商機(jī)，詳細(xì)解析新的游戲規(guī)則玩法。提供嚴(yán)打預(yù)警，用親自操盤的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和典型的企業(yè)個(gè)案為電商同行者提供參考。

課程目標(biāo)

● 了解阿里巴巴2019年度最新戰(zhàn)略規(guī)劃和平臺變化；
● 解讀《電子商務(wù)法》和新平臺規(guī)則的挑戰(zhàn)和機(jī)會；
● 強(qiáng)化高階管理者對誠信通等B2B平臺的深度認(rèn)知；
● 熟練掌握打造超級旺鋪的必要條件和主要工具方法。

課程大綱

第一章：2019年全網(wǎng)誠信通全新解讀
1、誠信通的變化和背后的戰(zhàn)略意圖分析
2、全網(wǎng)誠信通產(chǎn)品框架和組合關(guān)系圖
3、全網(wǎng)誠信通各板塊核心功能介紹
4、誠信通未來規(guī)劃的廣度和深度

第二章：打造超級旺鋪的裝修篇
一、眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旺鋪視覺營銷
1、店鋪美觀度包含的三個(gè)主要維度
2、店鋪色調(diào)和企業(yè)CI的搭配法則
3、首頁裝修三大板塊的搭配比例
4、第一印象的店招如何抓住消費(fèi)眼球
5、前篇一律的導(dǎo)航欄如何脫穎而出
6、廣告圖的核心要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
二、如何把流量最大化的變現(xiàn)為銷量
1、如何全方位展示企業(yè)實(shí)力
2、主圖的規(guī)格參數(shù)和格式要求
3、優(yōu)秀主圖的規(guī)則說明和營銷要點(diǎn)
4、店鋪主圖常犯的錯(cuò)誤案例分析
5、產(chǎn)品頁面的關(guān)聯(lián)營銷和智能導(dǎo)購?fù)扑]技巧
6、產(chǎn)品詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的臨門一腳
7、詳情頁裝修的14個(gè)要點(diǎn)
8、手機(jī)旺鋪的裝修要點(diǎn)

第三章：超級旺鋪的基礎(chǔ)建設(shè)
1、超級旺鋪的7星產(chǎn)品占比標(biāo)準(zhǔn)
2、商品批發(fā)的三個(gè)階梯和定價(jià)秘訣
3、5星達(dá)標(biāo)的公司介紹為什么沒有轉(zhuǎn)化？
4、培養(yǎng)客戶黏性之會員體系設(shè)置
5、分銷客站內(nèi)站外推廣要規(guī)避哪些障礙
6、釘釘、微博等阿里生態(tài)圈的隱形權(quán)重
7、優(yōu)秀企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)的第三方見證
8、旺鋪?zhàn)詸z極限詞查找和廣告法

第四章：站內(nèi)站外+無線端綜合運(yùn)營
一、站內(nèi)站外的都需要研究搜索引擎
1、爆款主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名要求
2、阿里的排名規(guī)則和KA俱樂部計(jì)劃
3、付費(fèi)排名推廣和首頁霸屏技巧
4、搜索排名規(guī)則之關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧
5、完善的店內(nèi)促銷活動
6、電商運(yùn)營的關(guān)鍵就是運(yùn)營細(xì)節(jié)
7、阿里頭條運(yùn)營和阿里智庫的專家人設(shè)
8、鎮(zhèn)店之寶是超級旺鋪的最重要標(biāo)簽
二、阿里巴巴的微商模式和無線策略
1、微供和采源寶直擊微商的行業(yè)痛點(diǎn)
2、1688直播是熱門也是綠色直通車
3、網(wǎng)紅直播帶貨和旺鋪直播的差異
4、企業(yè)微營銷的基本布局思路和玩法

第五章：強(qiáng)化交易能力和打造極致的客服體驗(yàn)
1、超級旺鋪的基本動銷率和交易勛章
2、交易能力全面審查和針對改善
3、店鋪動態(tài)評分的BSR系統(tǒng)
4、有情懷自動回復(fù)和專業(yè)級的快捷短語
5、合理選擇企業(yè)在線分流和子賬戶設(shè)置
6、老客戶維護(hù)的成本遠(yuǎn)低于新客戶開發(fā)
7、專場活動的節(jié)奏和旺鋪扣分的處理
8、火拼活動的三大審核判斷標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語與思考
1. B2B企業(yè)開展電商的瓶頸和障礙有哪些？
2. 規(guī)避陣亡率最大的坑有什么解決思路？
3. 從零起步的toB企業(yè)如何彎道超車？